如何在招商会上做好经销商培训

如何做好经销商课程大纲:

灯具经销商培训大纲

一、基础部分

目的：让经销商认识到灯具制造公司形象专业、经销我们的灯具安全，能一定赚钱

培训的内容：

一、灯具制造公司实力简介（略）

二、全国灯具市场的概述及分析

三、销售政策（略）

四、产品知识

（1）照明灯具分类及应用

1.吸顶灯2吊灯3.射灯4.壁灯5.台灯

（2）节能灯与LED灯的区别

（3）室内空间灯饰的选择

（4）灯具的选择与签定

（5）灯饰风水知识 灯具有哪些风水作用

二、经销商日常运营效率及技能

目的：教会经销商在市场中生存能力、能真正赚到钱，实现厂商双赢 

如何做好经销商培训内容

（一）、销售目标管理

（二）、店面管理

1品牌形象管理：

2、卖场产品管理包括：

灯具的调整和管理、下线和滞销品的清品、

灯具价格管理、店面销售订单的管理等。

（三）、库存管理

（四）、报表管理

（五）、团队管理

1人员的招聘

（1）招聘的途径

（2）招聘的流程

（3）招聘的标准

2、人员的组成

3、员工的管理

4、员工的职业规划

5、经销商的企业文化

（六）、薪酬管理

（七）、经营预算

（八）、资金保障

（九）、促销活动

（十）、售后服务

三、经销商标准化盈利的营销模式

（一）、爆破营销

（二）、社区营销

四常见经销商（专卖店）经营管理存在的问题

目的：使我们的经销商能少走弯路，迅速赚钱