培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
销售主管和销售团队的激励
课程大纲
一、销售主管和销售团队的激励理论
问题：你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗？
讲授1：人的潜力是无限的
表意识与潜意识，冰山学说
分组讨论讲演
问题：你认为激励自己和别人的最佳方法是什么？
讲授2：人的潜力靠激励来激发
目标设定理论，激励-关键因子理论，X理论和Y理论
分组讨论讲演
问题：“只要想得到，便做得到“这种说法对吗？
讲授3：人的潜力是可以被激发的
比马龙效应
分组讨论讲演
10：30-12：00
二、销售主管的自我激励
问题：你曾经激励过自己吗？
讲授1：主管是团队的灵魂，不但激励别人，还需激励自己
一头狮子带一群羊，可以打败一头羊带一群狮子
一位连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人
分组讨论讲演
问题：你以往是怎样激励自己的？
讲授2：自我激励——使自己和自己领导的团队成功
创造性思考，发挥要在状态中，克服心理障碍，与企业同成长
分组讨论讲演
三个使你成功的信念
问题：你活着为什么？你的生活有目标吗？
分组讨论
13：30-15：00
讲授3：个人生涯规划——个人职业生活的目标管理
了解自己的性向和长处
制定个人生涯规划
填测试卷
个案分析
15：10-16：40
三、销售团队的激励
问题：你是怎样激励你的销售人员的？
讲授1：可能的激励方式
社会性（赞美、表扬……）
物质性（加薪……）
特权性（弹性工作时间……）
象征性（赠券、彩券……）
问卷填写、讨论发表讲演
问题：你的团队的目标管理是怎样实施的？
讲授2：目标管理体系——团队的目标
主管与部属协商目标
设定目标会谈、设定目标的方法和原则
跟催和管理目标
目标的达成与绩效考核
分组讨论、发表
