课程大纲
认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
收场----达成协议
价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
标签：张伟奇
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