课程大纲:
团队业绩第一章 销售原理及关键
一、销售过程中销的是什么?
二、销售过程中售的是什么?
三、买卖过程中买的是什么?
四、买卖过程中卖的是什么?
五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?
六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售?
七、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
团队业绩第二章 销售的十大步骤
一、你认为在进行销售区作之前要做哪些准备?
二、顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态?
三、你觉得要如何才能有效地开发客户呢?
四、如何在销售过程中让客户快速信赖你,你认为有哪些方法?
五、面对面销售中,了解客户的需求到底有多重要?
六、如何介绍产品以及塑造产品的价值?
七、你觉得应该如何面对客户的异议和拒绝呢?
八、成交意味着销售过程的能成功,你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题?
九、客户转介绍是为你带来更多客户的一种好方法,那么你认为如何才能让客户为你自动做转介绍呢?
十、售后服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
团队业绩第三章 面对面销售技巧
一、结交:与顾客建立交情
二、鼓励:促使顾客投入对话
三、发问:探求有关顾客的现状问题和需求
四、确认:让对方清楚知道谈话的进展
五、推介:提供资料,令顾客对推销员丶公司丶产品和服务,产生良好的印象。
授课方式:演讲互动、案例解剖、实战讨论、深入浅出
为了保证讲师课程的隐私,以上介绍是本次课程的节选,详情请到现场聆听。
标签:陈瑞祥
讲课预约电话:13811229543李助理(微信同号)
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