我们将根据您所提出培训需求，结合对您企业实际情况的深入了解和您一起制定培训方案、开发培训课程、实施并圆满达成培训目标。
课程类别：培训学习年卡会员课程
举办时间： 两天
培训对象:本课程适用于总经理、副总经理、采购总监、采购经理、采购人员、工程部经理、项目经理，以及商务合同部、财务部、法务部
培训方式：案例教学、课堂练习、强化训练、分组讨论、互动游戏、情景练习等
关键词:采购基础 采购技巧 采购人员 采购技能
以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。
大量丰富案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
解答你在谈判中遇到的多重困惑，还将提供各种实用的谈判工具
帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质
国际认证谈判师
资深采购谈判、商务谈判专家
高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society forTraining &
Development）会员
全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师
中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家
被中国市场学会评选为“2006年度CMAT优秀培训师”
中国中小企业竞争力工程特聘专家
美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA客座教授
中山大学EMBA主讲商务谈判
清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判
清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家
商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家
一、谈判的原则及行动纲领
1、谈判的三大基本原则
2、谈判的两种类型及战略
3、谈判风格与行为表现
4、价格杠杆原理与跷跷板效应
5、谈判十要/十不要
6、谈判认识上的五大误区
7、买卖双方的价值平衡模型
8、利益分歧导致谈判
9、商务谈判的五大特征
案例分析与讨论
二、谈判战略制定与节奏控制
1、谈判分析的七个核心要素
2、谈判战略制定之四步曲
3、谈判目标与基调设定
4、交易双方合作关系矩阵
5、谈判战略选择模型
6、评估双方的谈判实力
7、如何优先掌控谈判节奏
8、防范谈判中的九个漏洞
案例分析与讨论
情景模拟谈判
三、价格谈判的技巧与方法
1、各自议价模型
2、影响价格的八大因素
3、价格谈判的操作要领
4、价格谈判的五个步骤
5、价格解释的五大要素
6、价格分析与成本分析的方法
7、设备价的谈判方法
8、技术费谈判的三种方式
9、备品备件的价格谈判方略
10、验收费用的谈判方法
四、采购合同谈判技巧与方法
1、设备技术性能保证谈判技巧
2、货物质保期的三个控制点
3、备品备件供应保证谈判要领w
4、供货期谈判的三大要务
5、货物延迟交付处理谈判
6、支付方式的谈判要点
7、技术指导和技术培训谈判方法
8、如何谈判责任界定条款
案例分析与讨论
五、谈判兵法、战术与运用
1、蚕食战之步步为营
2、防御战之釜底抽薪
3、游击战之红鲱鱼策略
4、外围战之谈判升格
5、决胜战之请君入瓮
6、影子战之欲擒故纵
7、攻坚战之打虚头
8、用“认知对比法”降低对方戒备
9、用“沉锚理论”缩小谈判范围
10、用“相机合同”解决相互争端
案例分析与讨论
讲课预约电话:13811229543李助理(微信同号)
上一讲师联盟：《销售队伍的日常管理与控制》
下一讲师联盟：巅峰对决：商战博弈之商务谈判
