基于需求为本的销售技巧

课程名称： 《基于需求为本的销售技巧》

主讲：  乐嘉琪老师  6课时

课程背景：

一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。    但在实际中很多人的销售并不是很成功，客户经理拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。    所以做好销售工作的核心关键在于找出客户需求，抓住客户需求，并满足客户的需求。

课程对象：客户经理等相关银行销售从业人员

课程收益：

掌握需求为本的销售理论

掌握VIP销售法的五步流程和销售技巧，

有效把握客户的需求，匹配产品，促成交易。

授课方式：理论讲解+互动+案例+讨论+训练+情景模拟

课程大纲/要点：

第一模块：需求为本的销售技巧

第二模块：引发客户的兴趣

第三模块：专注客户的需求

第四模块：做好产品的贴合

第五模块：消除客户的疑虑

第六模块：满意完成交易

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