课程大纲
第一部分 销售人员管理之狠关键：怎样才能对自己狠一点
我赢了，是因为我敢于进场
揭开内心的恐惧
在思考之后行动，不如在行动中思考
你为什么不敢竞争？
每天多付出二小时
营造大格局：站在巨人的肩膀上
告诉我，你的优势是什么？
第二部分 销售人员管理之狠秘诀：让你变得更加智慧
时机未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐狸法则”
冷静到残忍的“潜伏者”
无论形势多好，都不要轻易出招
危机下的刺猬战术
炸弹无处不在，不论你何时进场
结盟法则：建立共同利益链
扣动扳机，才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰奖”
第三部分 销售人员管理之狠一点：你才能心想事成
吃亏的“傻瓜”和听话的“仆人”
最强烈的需求往往不容易发现
韬光养晦的“狠人”
情绪转移带来需求满足
不要以为最聪明的就是你
没有“下不为例”
绅士风度会成为输家的专利
三种关系构成完美的需求链
价值决定角色
告诉我，你的头儿是谁？
有多少底牌，决定你能走多远
第四部分 销售人员管理之理想课：你是称职的野心家吗？
你确信自己很棒？但这还不够！
选定合适的榜样并且超越他
藏起你的软弱，不要显露你软弱的一面
认准了的路，跪着都要走下去
第五部分 销售人员管理之思维课：对自己的大脑狠一点
一切竞争的本质，都是大脑之间的战争
突破你的思维定势
用变化的思维看待问题
你很不错？不，我没有看到！
针对性包装，对你自己狠一点
最简单的往往是最有效的
第六部分 销售人员管理之交际课：不是一切都靠自己
成功人士不会错过任何一次社交的机会
寻找“中心”的感觉
展示你的影响力
四个不容忽视的细节
神秘感：“他总会不断地给我们惊喜！”
第七部分 销售人员管理之价值百万的沟通课
人们爱听我说话，所以我赢了！
我们的共同之处是什么？
考虑过合适的时间与地点吗？
陷阱在你看不见的时候出现
必须直面那些尴尬场合
第八部分 销售人员管理之大赢家的情感操纵术
为什么“甜言蜜语”总是有市场？
看不见的致命武器
我是细节经营大师！
习惯是你最宝贵的财富
做一个有气度的人
