海外客户开发和谈判技巧

课程大纲

一、如何开拓海外市场和获取客户

 1.获取客户的四种主要方式

2. 客户经常出现的地方

3. 客户来源的其他一些途径

4. 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广

5. 不同时期采用不同的客户策略

6. 客户分类和所应遵循的标准

7. 关键客户信息所应包含的内容和获取的途径

8. 大客户的来源和特点

9. 互联网寻找客户的一些方法

10. 角色扮演：新成立外贸部门经理如何制定规划

二、海外新客户实力和信用评估

1. 国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别

2. 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用

3. 利用网络手段来评估客户实力和信用

4. 利用客户信用调查辅助机构来评估客户实力和信用

5. 拜访新客户评估其实力和信用

6. 如何来评估客户是否适合自己

7. 案例分析：卖家实力必须与买家实力相配对