高效成交-顾问式销售技能提升

【课程大纲】： 
第一讲、服装究竟还有没有的做？ - 品牌服装业的变迁 
 品牌服装业发展的几个阶段性焦点 
 当前品牌服装业的形势分析 
 商品管理在当前形势下的主导作用 
第四讲、为什么抓了商品管理没有成效？ -关于商品管理的几个误区 
 炒作概念，热衷神话 
 奇思妙想，一招制胜 
 把过程当结果，把手段当目标 
 中学为体，西学为用 
 什么都怪沟通，什么都怪执行力 
 急功近利，见异思迁 
第二讲、为什么要做大商品管理系统？ -商品管理的发展 
 商品管理的萌芽和发展 
 营销部门和研发部门的矛盾 
 分散式管理架构的问题 
 系统化管理的意义 
 整合商品管理体系的意义 第五讲、究竟应该怎么做？ -大商品管理系统的实施 
 管理要从小抓起 
 看三步，走一步 
 建立大数据平台 
 商品企划介入研发流程 
 订货计划和订货流程 
 商品推广体系 
 绩效考核与行为考核 
第三讲、大商品管理系统究竟包含些什么？ -大商品的内涵 
 数据管理平台详解 
 商品流通体系详解 
 商品企划体系详解 
 商品推广体系详解

《服装困局之大商品、供应链突围》 （第二天） 主讲：丁振芳 
【课程收益】： 
 打通供应链、商品链任督二脉 
 思想变 
 结构变 
 管理技术变 
 落地实操、沙盘演练 
【课程大纲】： 
第一单元：服装行业竞争本质分析 
 行业现状、标杆现状 
 行业竞争分析 
 供应链价值、商品企划的价值 
 竞争着力点 第三单元：沙盘演练、落地实操 
 供应链调整方向、策略及实操 
 商品企划技术工具及实操练习 
 目标、过程管控技术及相应工具 
 工作布置、落地保障技术及工具 
第二单元：服装行业竞争转型技术 
 现代供应链和商品企划的理念植入 
 组织结构调整技术 
 管控调整技术 四、嘉宾互动主题 
 供应链优化与物流网络布局 
 销售淡旺季的物流困惑 
 物流的高效率与成本的合理化