一、超市卖场业务的合作洽谈工作
１.新客户的资信调查与评估
２.竞品终端调查与评估
３.如何与超市卖场谈判周旋
二、客情维护与公关技巧
１.拜访计划与拜访额度以及工作流程安排
２.关系建立技巧与客情维护
３.定期客情回顾与客情数据资料的完备
４.定单促进与定单管理
５.常见反对意见及处理方法
三、商品管理
１.商品包装、执行标准和条形码
２.理货员制度与理货
３.价格策略管理
４.退还货或者残损商品的要求
５.确定各店配送比例
６.超级终端的应对策略
７.对帐、结算与回款程序
四、 促销管理
１.促销的前提：有“拉力”才用“推力”
２.促销的计划与预算
３.促销的执行与评估
４.常见促销问题分析
标签：闫新程
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