心智异议处理密码

课程大纲：
第一模块有开始不怕
一.嫌货才是买货人
二.异议产生的三大原因
三.如何辨别真假异议
四.防范于未然
五.处理异议的时机

第二模块有原则不乱
一.面子原则
二.理性原则
三.认同原则
四.价值原则
五.优势原则

第三模块有计划不忙
一.倾听
二.评估
三.缓冲
四.探寻
五.答复

第四模块价格异议
一.比喻法
二.分解法
三.比照法
四.攻心法
五.三明治法



第五模块3F法
一.方法原理
二.方法运用

第六模块忽视法
一.方法原理
二.方法运用

第七模块转折法
一.方法原理
二.方法运用

第八模块补偿法
一.方法原理
二.方法运用

第九模块太极法
一.方法原理
二.方法运用

第十模块反驳法
一.方法原理
二.方法运用

第十一模块反问法
一.方法原理
二.方法运用