省区经理的必修课

《省区经理的必修课》课程大纲

一、区域销售计划制订
1、影响区域销售计划制订的主要因素
2、区域销售计划的关键指标设定
3、区域销售计划的主要内容
4、区域销售计划制订要考虑的其他因素

二、区域市场开发计划
1、影响开发计划的主要因素
2、市场开发的目标选择
3、开发进度时间表

三、区域销售人员管理
1、区域市场的人员布局及人员招聘
2、区域市场的业务人员管理
3、区域销售经理的自我管理
4、业务人员激励
5、业务人员培训及指导

四、区域客户管理
1、客户分类及其特点
2、客户档案的建立与更新
3、客户的分级管理
4、客户管理的措施
5、客户异议的处理

五、区域营销资源分配
1、营销资源概述
2、如何尽量争取对本区域有利的营销资源
3、区域的营销资源合理化分配
4、特殊资源的获得及充分利用
5、建立通畅的上下级沟通渠道

六、区域销售计划执行
1、评价可行性
2、风险预测
3、完成销售计划的保障措施
4、区域销售计划的落实、核查、调整

七、区域市场活动和学术推广
1、如何组织活动
2、如何评估效果
3、如何与市场部配合
4、如何与代理商配合