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张小强:《SCM利润中心-采购5个成本驱动力
企业采购及物料管理人员、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员 -
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常驻：深圳
课程助理：李老师13911222403 -
课程对象
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课程目的
通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助 -
课程内容
第一部分：成本驱动（一）--- 采购战略与革新 -
1、 现代采购管理所面对的挑战 - 2、 现代采购的管理要求
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3、 现代采购管理的基本原则 -
4、 传统采购与现代采购的本质区别 -
5、 采购管理面对的新环境与新战略
- 6、 供应市场调研-采购利剑
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7、 供应市场调研的价值与特性 -
8、
基于价格成本供应市场调研分析
- 9、 采购市场调研的过程控制
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10、 调研案例分析与评估 -
第二部分：成本驱动（二）---
弹性采购与模式
- 1、 双赢的采购成本管理
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2、 通过供应商群体精简降低采购成本 -
3、
通过产品(ABC)分类降低采购成本
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4、
通过供应商早期参与降低采购成本
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5、
通过目标成本法降低采购成本
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6、
通过电子招标降低采购成本
- 7、 通过集权采购降低采购成本
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8、 定量采购战略技术 -
9、 定期采购战略技术 -
10、
供应商信息化战略采购技术
- 11、 用户库存战略采购
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12、 供方存货战略采购 -
13、 安全采购战略 -
第三部分：成本驱动（三）---
供方管理与策略
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1、
供应商管理指标
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2、
供应商管理标准框架
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3、
如何选择供应商
- 4、确定关键的资源需求
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5、确定资源的战略 -
6、确定潜在的供应商 - 7、限制供应商的范围
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8、确定评价和选择的方法 - 9、选择供应商 10、如何进行供应商评估
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第四部分：成本驱动（四）--- 供应风险与质量 -
1. 采购质量的验证 -
2. 供应商认证体系 -
3. 供应系统组织与管理 -
4.
采购产品接受与拒绝记录
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5.
质量工具应用
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6.
质量过程控制
- 7. 供应商质量管理过程
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8. 实物验收质量管理过程 - 9. 采购质量异常处理对策
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10. 全面采购质量控制预防 -
11.
采购日常运作管理的关键监控点
- 12. 供应商违约与赔偿（索赔）
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13. 采购与供应商管理绩效测量体系的建立 -
14. 建立采购报表制度 -
15. 采购风险的防范与控制 -
16. 采购风险的种类与预防方法 - 第五部分：盈利增值（一）--- 采购议价与谈判
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1. 询价的四个原则 -
2. 底价的制定与询价技巧 -
3.
ERP价格分析流程
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4.
采购价格六种分析模式
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5.
采购价格制定的30个关键技术
- 6. 如何预防供应商的报价陷阱
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7. 货比三家与价比三家策略模型 -
8. 采购报价的基本原则 -
9. 如何制定采购底价 -
10. 以小博大的五种砍价策略 -
11. 采购人员人际关系处理技巧 -
12. 采购谈判三种过程分析 -
13. 设计有效的谈判方案 -
14. 采购谈判定义需求与技巧 -
15. 采取降价谈判的三大时机 -
16. 采购谈判前三项谋略 - 17. 采购谈判操作技巧
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18. 供应商应对实用技巧 -
19. 谈判手法心态的四个基础 -
20.
学员分组模拟议价演练
- 21. 成功采购商务谈判的十大要点
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22. 采购商务谈判的十四大应对策略 -
23. 采购商务谈判的沟通技巧 - 24. 采购商务谈判的原则
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25. 谈判的目标 -
第六部分：盈利增值（二）--- 存量缩减与SCM -
1、
建立面向供应链一体化的高效采购体系
- 2、 供应链合作关系与传统供应商关系的比较
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3、 按库生产方式下的采购管理 -
4、 按单生产方式下的采购管理 -
5、
按单设计生产方式下的采购管理
- 6、 准时采购（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理
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7、 JIT 采购与传统采购的比较分析 -
8、 JIT 采购的常用策略 - 9、 JIT 采购和看板管理的运作体系设计
讲课预约电话:13811229543（工作日8:30-18:00，仅邀约嘉宾演讲活动，其他需求勿扰）
