程广见《有效管理销售团队》课程北京圆满结束

8月26-27日，由益策（中国）学习管理机构主办、商战名家网协办的益策（中国）实战营销技能特训之《有效管理销售团队》在益策（中国）北京分公司会议厅隆重举行。

　　面对日趋激烈的商业竞争，销售团队的强弱直接关乎到企业发展。能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，一些销售经理在建设与管理销售团队的过程中，常会遇到各种问题：为何销售目标与销售结果总有差距？如何处理销售团队冲突管理？诸如此类的困惑影响着销售团队进一步拓展目标市场。

　　因此，益策（中国）学习管理机构、商战名家网特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们分享《有效管理销售团队》的精彩课程，具体分析高绩效销售团队的销售经理需要掌握的管理技能，并提出关注销售团队成员的能力与意愿的观点。课程过程中，程广见老师协助学员获得有效实用的技能，比如销售经理在日常工作中如何应用激励、授权、考核、辅导等实用技能来打造一个高绩效的营销团队等。

　　课程期间，程广见老师以清晰的课程结构展开讲授，从销售团队的建设与发展阶段管理对策导入，让学员了解作为销售经理的责任和应具备的技能。然后再阐述销售团队管理的专业技能、知识和工具，详细描述如何了解下属，如何激励授权，如何激励调动下属积极性绩效考核与绩效面谈等方面的应用技巧。接着，程老师重点运用辅导销售人员的方法进行学员间的互相销售辅导。

　　程广见老师结合案例，深入浅出地讲授

　　课程现场

　　课程现场，程老师适时穿插大量的案例分析与分组实战演练。其中包括采取学员分组进行案例讨论，经典案例的分享、组间相互点评、相互辅导等方式，让学员尽快融会贯通地理解方法、运用方法。其中，更让参课学员受益匪浅的是程广见老师课程中的所提出的经典销售管理理念，使学员在实战之余思考理论运用于实际的方法。

　　小组热烈地讨论

　　程广见老师和学员精彩互动

　　程广见老师在小组讨论中细心指导

　　在课程结束后，主办方益策（中国）学习管理机构为所有学员发放了本次课程的学习证书，该证书也是由主讲老师程广见先生亲笔签名，具有极高的纪念意义，学员纷纷同程广见老师合影留念，并表示有机会将参加下期课程。

　　程广见老师与学员合影留念

　　益策（中国）为企业提供公开课、内训、境内外考察、商务策划等形式的培训学习服务，其独具优势的地面公开课被誉为职业经理层的“实战商学院”，9年来共举办近万天课程，与数十万名学员分享实战经验，客户遍布各行业著名公司，是国内公认的最具品质与上乘口碑的高端学习平台。2011年益策公开课开设数十个标杆系列共1000多天课程，再创行业奇迹、全面引领商业学习新标准。