【学习内容】
一、营销经理的角色认知与职责　
1.营销经理与销售代表的工作差别　
2.领导者常见的观念误区　
3.营销经理常见管理误区　
4.良好团队的七个特征　
5.团队管理的原则　
6.有效控制的核心目标　
7.营销经理的管理职能　
8.营销经理的工作职责？　
9.营销经理角色定位　
10.优秀的管理者特质　
11.销售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12.如何制定销售目标　
13.销售团队的推销原则　　　　
14.销售团队的建设、管理与运作　
15.管理分析与决策方法　　　　　　　　　　　　　
16.建立高效团队　　　　　　　　
二、针对销售队伍实施随岗辅导　
1.随岗辅导的重要意义及内容　　　　　　　　　　　
2.销售动作的随岗训练程序　　　　　　　　　　　　　　
3.提高新人的留存率　
4.个别辅导和电话辅导　
5.随访观察时的注意点　
6.陪同拜访及个别辅导和电话辅导
三、提升销售技巧　
1.客户为什么要购买　
2.寻找客户的方法　　　　　　　　　　　　　
3.如何获得客户的信任
4.客户性格分析
5.倾听获知客户特点
6.完美销售公式USP+SPIN+FAB
四、销售经理弹性领导团队　　
1.识别团队的发展阶段　
2.团队领导的两种行为　
3.四种不同的团队领导方法　
4.销售员四大分类　
5.四类销售员的不同管理风格　
6.何谓领导风格？　
7.关系导向与工作导向领导　
8.驾驭明星员工的技巧　
9.正确处理下属问题　　
五、打造高执行力销售团队　
1.什么是执行力　
2.执行力失误的8个方面　　　　　　　　　　　　　　　
3.执行型销售经理因该做的6件事情
结果对于销售来说意味着什么

【部分主讲专家简介】
屈晓亮:中国企业联合会高级培训师，营销系列课程金牌讲师。
冯学东:MBA硕士、管理学副教授（战略管理）、工商管理培训讲师、中国职业经理人资格认证指定培训师
庄志敏:海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期匍匐在市场营销工作的第一线。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。
马爱民:中国人民大学企业管理专业研究生毕业，现任中国人民大学培训学院培训与发展研究中心主任和教授。

【以往部分已参会企业】
机械电子：海尔集团、美的集团、格力集团、哈尔滨电机、亿达日平、欧姆龙、富士通、三星电子、华油钢管、上汽集团、LYC轴承、许继集团、平高集团、仪化设备、内蒙一机…..
钢铁冶金：首钢集团、宝钢集团、抚顺钢铁、奥宇钢铁、南京钢铁、唐山钢铁、鞍钢集团、江铜集团、武汉钢铁、攀钢集团、莱钢集团、中冶集团…..
矿产能源：中金集团、晋城煤业、天津石油化工股份有限公司、陕北矿业、河南神火集团佛光铝业、邢台矿业集团、江苏油田、大中矿业…..
金融保险：工行柳州分行、人寿保险、泰康保险、平安保险山东分公司、中山证券、国泰君安上海铭润投资、天保控股、北京金融保险公司、百瑞信托、建行洛阳分行……
食品饮料：达能、卡夫、美赞臣、百事、箭牌、吉百利、维益食品、可口可乐、顶新集团、三得利、乐百氏、建忠佳家乐、沈阳隆迪、郑州富田、思念食品、雨润食品、安徽古井……
交通运输：阜阳汽运、南京钢铁四通运输、重庆悦达汽运、北京交通运输总公司、兰州铁路局、秦皇岛港务集团、中国南车车辆集团、中国石油天然气运输公司、山东航空、东方航空……
汽车重工：悦达起亚、天津一汽、三一重工、天巨重工、郑州宇通、一拖集团、中船重工、中人瑞重、中国重型汽车集团、长春一汽、江铃集团、郑州轻汽、长丰汽车、万向钱潮、东风柳州汽车……
医药化工：柳州医药、金城医药、滇虹药业、新天源医药、千金药业、瑞泰化工、扬子石化、建峰化工、赛德化工、天鸿化工、云天化、前进化工、辉瑞制药、华北制药、联邦制药、积大药业……
军工特需：核工业集团、中国兵器集团、西安印钞、南京造币、中钞、空军地空导弹制导、般天恒星、航天动力、中国北方工业、中国航空科技工业、重庆船舶、黄河机电……
电力水力：迁西电力、三峡水力水电、广西电力、国电小龙潭、长春电力、邯峰发电、西柏坡发电、黔桂发电、太阳诱电、郑州自来水、左江美亚、广西水电工程局……