二、销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密
1.“成功公式”
2.如果你是客户？
3.如果客户是你？
4.克服拒绝实用技巧
三、销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧
1.30秒自我展示—如何写作？如何发送？
2.充满乐趣的陌生拜访
3.你的形象价值百万
4.定位你的职业形象
四、销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧
1.拜访前的准备工作--了解客户现状
2.发现客户运作中的各种问题
3.把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
4.提出适合客户的整体解决方案
五、销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍
1.如何介绍产品特征
2.怎样说出客户认同的产品优点
3.如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
六、销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧
1.谈判是什么？
2.谈判过程及策略讲解
3.如何使用让步策略
七、销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售
1.时不时给点推力
2.带种猪转一圈
3.吹捧你的客户
4.沉默
八、销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧
1.增大销售额的捷径--赊销
2.如何识别高风险客户及其管理
3.应对客户拒付借口实战模拟
4.收款是一种心理对抗
5.收款实战演练
讲课预约电话:13811229543李助理(微信同号)
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