汪韦伯《市场营销与竞争情报沙盘模拟培训》

一、课程主要内容

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

市场营销与竞争情报沙盘课程收益：

• 通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
• 通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
• 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。
• 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。

二、培训时长

2-3日

三、教学形式特点

• 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评

• 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
• 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进营销管理水平提升营销决策能力。
• 课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界。
• 课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。

四、课程教学大纲

一、企业经营决策与战略

• 战略管理与行业分析
• 市场分析与预测
• 市场需求与行业产能的平衡
• 市场定位与企业资源配称
• 产品生命周期与研发战略
• 成本分析与定价管理
• 产品盈利性分析
• 市场营销目标与计划
• 市场营销费用规划
• 客户盈利性分析与客户管理
• 客户信用管理
• 经营财务数据分析与解读

二、竞争情报管理

• 竞争情报体系建设
• 竞争对手识别
• 竞争对手行为分析
• 竞争情报信息对经营决策的作用
• 市场博弈与合作策略
• 营销数据分析
• 产品、客户管理与数据采集、分析