如何成为销售英雄

课程大纲

策略性思考

 销售新认知

 脑力风暴

 营销(售)的核心

 销售原理及成交的核心要素

 客户的需求状态？

 信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法

 价值等式：客户决策的主标尺

 情绪动能：推动销售的看不见的手

 能力判断

 为什么有人很会卖？----业务开发模式解析

 案例分析：榜样的力量

 新形势下的营销人员价值主张

 流程、工具、资讯… …

 策略性业务开发的工作方式解读

 讨论：我们跟榜样学什么？

 解码客户

 客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析

 有效的客户心理与行为驱动

 最佳作业流程

 准备进行时

 不得不信——客户信任直通车

 有效介入的技巧

 解除四大沟通暗礁

 驱动顾客参与

 电话沟通训练

 客户沟通

 需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀

 将问进行到底——专业问话设计与实施

 聆听与回应训练

 价值呈现

 极限价值塑造法

 热点价值呈现

 价格策略

 开价方式

 开价应注意的问题

 探知对手价格临界点

 让价策略

 异议解除

 异议本质

 解除之五大步骤

 常见议异处理及实操训练

 绝对成交

 如何促单，促的心、形、法… …

 成交的迷思

 经典成交方法

 练习

 整合：整合训练

 Q&A（问题讨论与答疑）