培训对象
产品制造商的决策层、战略规划管理部门、市场总监、市场经理、研发总监、新产品项目经理
课程收获
您的公司有没有未来三年新产品开发战略路线图?
您的公司有没有相对独立的市场部门与销售部门?
著名的实战派营销战略专家高建华先生认为：“跨国公司与国内企业在营销领域最大的分别是：跨国公司注重“地下工作”，他们的营销以新产品定义、产
课程大纲
介绍《新产品定义》
一 概述：产品生命周期和新产品设计开发流程
中国企业的产品创新挑战
中国新产品开发创新困难的原因
从企业战略、整体业务目标和客户的角度来看新产品开发
产品生命周期模型
跨国公司产品创新的最佳实践 - 新产品设计开发流程
二 新产品定义: 客户需求驱动新产品的定义
产品概念阶段 - 产品定义的前期工作
产品概念阶段 -创新的源泉分析,创意的评估及筛选
产品调研阶段 -洞察市场客户的需求及变化
市场机会分析：市场潜力评估，财务结果分析，关键成功因素，潜在的风险
定性,定量研究：焦点访谈,概念测试, 构想拼图, 情景设想,客户回馈系统，卡诺图，市场及销售数据分析
先导型客户特征和分析
时尚流行趋势的分析与把握
产品定义阶段 - 决定产品开发与否的关键评估
新产品价值诉求, 目标市场和产品定位
销售预测,产品定价
财务可行性分析和计算价值的方法
三 新产品开发: 如何从绝妙的想法变成绝妙的产品，客户测试，营销计划
新产品开发的组织 - 项目赞助人，新产品推动者，创意者, 资源牵线者
如何保证开发项目的三个目标同时实现 - 产品上市时间/开发周期、开发成本、产品设计质量
产品开发管理三要素 - 人员,技术,流程
产品开发战略路线图 - 产品平台规划,产品族设计,产品构架和衍生产品
用户界面设计 - 创造产品的“致命诱惑”
产品使用性测试 - VIP客户测试
产品技术测试 - 环境测试，功能测试，使用性测试
新产品投放市场计划的制定 - 使用手册,宣传材料, 产品支持和服务计划
四 新产品投放市场: 市场营销策略的执行
新技术接纳的生命周期 - “跨越裂谷”式的产品营销
新产品投放市场计划的执行 – 整合市场传播
新产品营销 - 渠道策略, 联盟与授权，网络营销
产品组合管理
产品的生命末期 - 停产,退市，产品周期的再循环
“验尸分析” - 新产品开发失败原因, 新产品开发的成功案例
五 新产品开发的发展趋势
一切围绕客户 - 客户体验生命周期
产品竞争的深刻变革 - 从性价比竞争到价值链竞争到生态环境竞争
产品创新的本地化优势 - 利用中国的文化资本进行产品开发和营销
产品创新的下一步 - 伙伴企业合作,协同管理,知识管理
