培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
1.经销商和代理商异同比较
OEM，直销公司和经销商的渠道优化
经销商的培育和选择
OEM和大客户的销售特点
2.销售渠道的管理
市场开发和二级网络分销
促销手段组合和市场沟通
经销商的业绩考核
经销商年会设计
3.销售渠道中敏感问题讨论
串货的利弊分析
如何对付倾销和低价竞争
下属与经销商联手损害公司的利益
销售渠道的冲突及解决
面对客户的无理要求
4.客户风险和应收帐款控制
产生呆死帐的原因
客户资信调查─好客户的标准
帐龄结构和帐龄管理,有效的回款和清欠手段
§ 销售公司业绩的有效提升
1.适应外部环境和内部资源组合
销售管理的核心内容及知识结构
市场研究和客户需求细分
年度预算与计划制订
2.卓越领导才能的提升
经理的六项工作和八种角色
为什么说领导不是管理
销售组织和机构的设立
高效的沟通技巧
3.辅导员工和销售业绩考核
有效授权的步骤和利弊分析
激励和批评部下的有效手段
招聘和面试的技巧
如何管理你的老板
第二象限管理法
讲师背景：
知名精益管理专家，上海交通大学特聘讲师。先后在福特汽车和摩托罗拉担任物流、生产经理、培训师等职位，全面推动上述公司中国区精益生产工作，在缩短周期、提高效率、降低库存等方面取得卓越成就。赴日（丰田）学习TPS，从顶级TPS顾问吸收丰田生产系统之精髓。作为咨询顾问，专注于精益生产的实践，积极探索中国企业的精益变革之路。为数十家企业提供咨询服务，为数百家客户提供培训服务，受训学员超过万人
授课风格：
刘老师系统的理论知识和丰富的实践经验使其培训课程生动有趣，能对学员提出的实际问题快速回应。其所设计的教材与企业情况及学员情况相结合，通俗易懂，提升培训质量。 刘老师能在短暂的现场考察中发现企业的问题所在，设计符合企业特点的解决方案。其提出的“目标导向”原则能确保企业在精益改造过程中不盲目运用精益生产的工具方法，避免走弯路、走错路，确保企业的短期收益回报和持续发展机制。
