危机时期的利润突围

课程大纲

一、危机时期的企业任务

1.企业利润的过去,现在和未来

2危机时期,活下来就是成就，把危险转化为机会

3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化

4.危机时期企业的盈利模式转变：从规模扩张转向内部优化

5．建立全员利润导向的理念

6.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长

二、利润的基本定义和规律

1．利润定义

2.利润等式

3.利润类型

4.利润结构

5.利润最大化:边际利润最大化

6.高利润原则

7.案例分析

三．获取利润的四大杠杆和利润地图

1．提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图四大杠杆
价格提升变动成本降低销量提升固定成本降低利润地图提高总毛利和减少总固定成本

1．定价是事关企业盈亏的大事

2．如何正确定价

3.提高价格的三大策略

4．案例分析正确定价如何使一个企业提升了500%利润

二）有效提升产品利润和销量

1．如何优化产品的利润贡献

2．有效提升产品销售量

三）、客户价值管理和利润提升

1.客户金字塔和客户的终身价值观

2.提高客户投资回报

3.案例分析

五、成本降低及采购成本优化

1.变动成本构成

2.采购成本构成

2.采购成本降低的三个层面

4.供应商开发和整合