销售高手速成培训

1. 概述

1.1. 为什么要从事销售

1.2. 为什么要成为高手

1.3. 为什么要速成

2. 能不能成为销售高手

2.1. 销售动力的来源

2.2. 销售基础素质要求

2.3. 对市场的熟悉程度

2.4. 是否能打造自己

3. 如何成为销售高手

3.1. 升级观念

3.1.1. 成功与困难

3.1.2. 眼光与策略

3.1.3. 销售与人生

3.2. 提高能力

3.2.1. 主动与被动

3.2.2. 理解与沟通

3.2.3. 判断与预见

3.2.4. 应变与不变

3.2.5. 执行与思路

3.2.6. 学习与磨炼

3.3. 贯穿技巧

3.3.1. 小技巧：形式层面

3.3.1.1. 形象方面

3.3.1.2. 时机方面

3.3.2. 中技巧：方法层面

3.3.2.1. 沟通方面

3.3.2.2. 谈判方面

3.3.2.3. 服务方面

3.3.3. 大技巧：哲理层面

3.3.3.1. 整体思维

3.3.3.2. 主动策略

3.3.3.3. 大战役观

3.3.3.4. 价值观念

4. 销售高手的注意事项

4.1. 效率管理

4.1.1. 时间上的效率

4.1.2. 量值上的效率

4.2. 客户管理

4.2.1. 开发方面

4.2.2. 维护方面

4.3. 危机管理

4.3.1. 事前管理

4.3.2. 事中管理

4.3.3. 事后管理

5. 常见问题

5.1. 市场相关的问题

5.2. 公司内部相关的问题

5.3. 自我相关的问题