营销渠道管理

课程大纲

培训受众:销售经理，销售主管，营销经理

课程收益:如何建立具有竞争力的营销渠道？如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统？如何打造渠道的竞争力？

课程大纲: 《营销渠道管理》主讲：张心忠
在竞争日趋激烈的今天，营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获得竞争优势的重要战略武器。如何建立具有竞争力的营销渠道？如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统？如何打造渠道的竞争力？本课程旨在为企业营销领导人员解除这些心头之痛。

课程内容：
第一讲：认识渠道；
什么是营销渠道？
营销渠道的定义；
营销渠道的功能；
营销渠道的流程。
第二讲：渠道设计：
渠道设计的过程；
渠道设计的长度；
渠道设计的宽度；
渠道设计的广度；
渠道的组织设计。
第三讲：渠道管理：
渠道管理的内容；
渠道管理的流程；
渠道后勤管理；
渠道冲突管理；
渠道成员管理；
渠道绩效评估。
第四讲：终端渠道管理：
什么是终端渠道？
终端渠道的演变；
终端渠道的选择；
终端渠道的管理。