课程大纲
针对行业
通用
培训对象
高层管理者、采购、品管、物流、财务及其他相关部门的职业经理
课程收益
1、供应商采购管理的挑战有哪些
2、如何优化采购运作流程
3、如何做好供应商的分类管理
4、如何做好供应市场的调查
5、如何选对我们的采购对象
6、如何评估新供应商
7、如何防范合同的纠纷
8、如何做好供应商的日常管理
9、如何评估现行供应商
课程大纲
课程背景
供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理
新供应商开发时，为什么经常选不准为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷
信得过的供应商还要不要加强日常管理货期延误，我方有无责任每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用
课程内容：
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些
上街购物与公司采购有什么区别
是谁添加了“蛋白粉”
三鹿采购部真的不知道吗
供应商参假出事，采购方有无责任
沃尔码采购与宝洁采购有何区别
不同采购的供应商管理的差异
外资与民企相互学习些什么
如何提升我们的采购职业能力
什么样的人适合做采购
如何使采购人员具有良好的操守
第二讲：如何优化采购运作流程
采购管理的功能流程是什么
‘寻找供应商’时的注意事项
砍价与评估供应商的先后关系
‘付款’工作的主要内容
不同公司采购运作流程的差异性
‘一条龙与分段式’的优缺点
老板式采购模式的利与弊
采购运作流程不合理的后果
如何做好采购运作流程的优化
某公司运作型采购流程图
如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购流程图
如何编制现有采购流程图
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
三种画法的比较
第二步：分析、明确、调整流程中不合理的部分
新供应商应该如何确认
如何编写采购运作流程的标准操作规程
第三步：调整采购岗位的设置
采购岗位设置的基本模式
第四步：更新“岗位说明书”
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责分配
采购人员的职责
工作表格的类别
第三讲：如何做好供应商的分类管理
采购物品如何分类
某饼干公司的原材料分类
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购物品分类的作用是什么
一、分散采购好还是集中采购好
同一物品的单一与多家策略
经销商是多好还是少好
哪种物品应经销商综合化
集权采购与基层采购的比较
采购中心与基层采购的分工
二、买卖关系的类别
两类关系的采购策略区别
买卖关系的确定
三、如何降低各类物品的采购成本
采购物品分类的关键是什么
什么是Pareto(帕累托)分类法
如何进行帕累托分类
第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
第二步：计算每一物品占总体的百分率
第三步：计算每一物品的累积百分率
计算累积百分率的捷径法
计算累积百分率的意义
第五步：对物品进行分类
如何应用80:20法则
造成采购风险的因素有哪些
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定
四种供应链类型对采购的挑战
安全库存与采购风险
第四讲：如何做好供应市场的调查
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点
10、营销模式
11、供应链特性
如何管理供应商的外包行为
12、原材料供应的特点
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标
什么是PPI
什么是PMI
如何获取供应市场的信息
如何撰写供应市场的调研报告
第五讲：如何选对我们的采购对象
供应商表现的分类
如何减少暧昧型供应商
工业品营销与消费品营销的区别
客户就是上帝
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价
我们应该如何选择供应商
如何减少尴尬型供应商
培养供应商与开发新供应商的比较
开发新供应商的原则
供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商
新供应商评估的五大步骤
第一步：供应商评估的四大内容
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
产品的性能与质量
如何评估供应商的保障能力
管理认证的意义
培训为什么重要
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
如何评估‘可追溯性’
如何评估‘生产过程的控制’
如何评估‘记录的保管与控制’
如何评估‘不合格品的控制’
如何处理客户（采购方）的投诉
供应商的实力
评估实力的依据
如何评估供应商的愿望
第二步:应该问谁
第三步：怎么问
问卷评估的优点
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
第四步：如何给供应商的现状打分
评估指标的权重分析
如何分析调研结果
第五步：新供应商评估审批表的填报
‘新供应商评估审批表’模版
什么是供应商的认证
第七讲：如何防范合同的纠纷
为什么会产生合同纠纷
口头协议有效吗
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗
价格经常波动的材料如何定价
国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理
第一节：供应商的关系管理
农产品采购
合作型供应商的产生原因
供应商集成模块化的优缺点
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处
如何与“领导选定”的供应商相处
如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
谁向供应商下达采购订单
不同部门下采购单的比较
谁向采购部提出订货要求
不同部门提出订货要求的比较
下达采购订单时的注意点
如何确保供应商收到信息
如何跟单
如何确保订单物品的质量
如何及时发现送货问题
为什么抽样方法很重要
抽样的三类方法
如何抽样
抽样数量及判定标准
如何取样
为什么会“不得不收”
如何借助库存消化风险
第三节：供应商的风险管理
如何做好供应商的风险管理
第一步：供应商不履约的原因会有哪些
第二步：各种原因的排序性分析
第三步：一旦发生怎么办
如何帮助供应商避免“缺料”
如何提高采购订单的计划性
建立滚动计划制度
第九讲：如何评估现行供应商
为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
新供应商评估与现行供应商评估的区别
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
建立供应商电子档案库的注意事项
如何建立“合格供应商电子档案”
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
发现问题，如何改进
好供应商的奖励
现行供应商如何分类
表现不佳的供应商
