《终端大赢家--打造高盈利专卖店》

卫浴行业经历过：野蛮生长、无序竞争、产能过剩等几个阶段，却也成就了行业的规模和地位；
家居建材行业正在步入“高增长、高利润、高竞争、低垄断”的“三高一低”黄金市场发展阶段。
我们的过去和未来发展的方向：
过去的市场环境下，经销商靠什么成功？
当前的市场环境下，经销商靠什么继续成功？
家居建材经销商的营销管理转型之路：
管理方式——从人情化放羊式管理到公司化规范化管理转型
销售团队——从老板个人销售到团队集体营销转型
销售方式——从价格战到体验式销售转型
营销方式——从坐店销售到主动营销转型
终端销售，提升业绩是专卖店管理的唯一出发点也是最核心的目的
购买业主的消费心理解析
常见装修业主的购买心理误区认识
常见业主的装修购砖需求分类
常见各种类型装修业主的需求心理剖析
高效判断业主购买需求的要素与技巧
2、让顾客开口说话的四大必杀技：
3、在终端与顾客聊什么比较好：
聊家居风水
聊房产信息
聊装修家庭基本知识
聊如何选购建材类产品
3、高盈利建材专卖店专业软件和工具的组合运用
4、顾客在销售过程中，常见销售异议的应对与引导技巧：
当顾客说到“这款砖不是很好看的时候”
当顾客说到“这款产品好贵的时候”
当顾客说到“别人家的产品也很不错，价格还便宜的时候”
当顾客不置可否的时候……”
家居顾问的必备的“临门一脚”成交技巧
6、产品销售的“天龙八部”销售流程攻略
产品销售基础关键流程
专业高效的销售开场
从“首次讲解”到为“二次销售”的铺垫
客户需求锁定与渠道配合
做好跟单式销售工作的诀窍
拟定谈判策略到“一锤定音”