第一季：开启你的成功之道
认知篇
第一部分：经销商必备心态
第一章：心态的重要性
1、什么是心态
2、创业心态与成功心态分析
A、没有发展远景，小富即安；
B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；
C、花心，有钱就找小老婆；
D、不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；
E、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；
案例：美乐乐家居连锁发展史解析
第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量
一、 终端之宝：人才是第一生产力
1、如何选人：人才的定义是什么
2、如何识人：匹配定律原则
3、如何招人：匹配定律十剑与用人标准分析
4、如何用人：性格分析与人才选用匹配原则
案例：看西游记学招人打造团队
二、沟通心态与技巧
1、倾听与顾客相像
完美倾听6大要素
2、生理同步状态
a、文字
b、语 言 调
c、肢体动作
3、情绪同步
4、语速语调同步
5、语言文字同步
6、肢体动作同步
三、了解客户：为什么他们愿意购买
1、了解顾客的两大购买动机是什么？
2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
分享：男人和女人在销售中的需求定律
四、抓好店面五觉营销，五觉营销法快速提升销量
1、终端的形象要素与五觉效果
2、终端布局与规划中视觉、触觉、听觉处理
3、终端商品陈列介绍五觉分析引导法导入
A面对客户的挑战处理
B主动权的丧失如何破局
C营销中如何设局
D营销勾魂设计
E营销沟通中的挖掘需求模式
五、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
讲课预约电话:13811229543李助理(微信同号)
