课程大纲
如何快速“制造”合格销售
――模压式销售训练系统
六年凝聚全面升级最新“模压式训练”成果
“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！
我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？
如何让销售人员真正的“服从”管理？
如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
解决以上问题建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
【课程时间】6小时
【课程费用】15000元/场
【认证教练】张雁滨
【主要内容】
一、“制造”的战略价值
人海战术要依靠合格士兵
“销售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
单兵战斗能力的构成
先“带兵”再“管理”、
让销售人员“服从”管理
压力源于“最差的人”完成任务
科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
销售中的“价值显性化”
由“知识”向“技能”的转化
关键销售动作与“销售诀窍”
销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
“模压式训练系统”的构建
“知识技能类”的训练
“销售技能类”的训练
“管理技能类”的训练
“文化技能类”的训练
“行为素质类”的训练
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。
服务过的客户：
消费品（包括酒水、食品、医药、保健品、调味品等）：
五粮液集团金榜题名酒业中国最优秀的高端白酒
山东华狮啤酒山东颇具实力的啤酒优秀品牌
河南健丰食品中国饼干行业前十强
珠海金鸿药业中国最大的头孢类抗生素制药
海南海神药业集团南中国地区颇具实力的医药
深圳市轻松科技中国电子眼保健仪领域领军企业
内蒙古大圣生物技术中国最大的鹿制品保健品
山西三盛合集团中国老字号调味品企业之一
装备类（包括汽车、重工、机械、设备等）：
东风汽车中国汽车行业排名第二名企业
东风康明斯发动机世界级优秀发动机品牌合资
东风柳州汽车东风汽车旗下百亿级企业之一
三一重工世界级重工企业
宇通重工中原地区最大的重工企业
中国一拖股份中国拖拉机行业第一品牌
常林机械集团中国小型拖拉机领域前三甲
佛山科蓝环保设备中国除油烟设备域知名企业
郑州鼎盛工程技术 中国沙石粉碎设备领域前三甲
河南驼人集团中国医疗器械耗材领域领导品牌
苏州六六视觉中国眼科手术器械第一品牌
