高效销售团队建设与管理

　　第一讲、销售团队的组织

　　一、销售团队的概念

　　二、好团队呈现的7个特征

　　三、团队成员的甄选

　　四、3-1.销售团队中的角色胜任要求

　　五、12321法则组建优秀的销售团队

　　六、销售团队的培训

　　七、成为合格管理者的三要素

　　第二讲、销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理

　　一、销售团队及人员的目标-绩效管理

　　1、什么是销售团队绩效管理

　　2、绩效考核的KRA、KPI体系

　　3、确定KPI的一个重要的SMART原则。

　　4、绩效考核的执行

　　二、基于绩效的销售人员的薪酬制度

　　1.薪酬管理的概述

　　2.薪酬管理的定义和基本原则

　　3.薪酬管理的步骤

　　【案例分析】

　　第三讲.销售人员有效激励的方法

　　引言：破解中国企业10大管理难题?

　　结论：企业经理人应当努力提高有效激励的知识和技能

　　一、销售人员激励的特点

　　二、有效激励的理论模型

　　三、激励销售人员的方法

　　四、激励销售人员的“三大原则”

　　五、销售人员士气低落的原因

　　六、销售人员激励的策略流程