高绩效营销队伍的建设与管理

课程大纲

一、营销人员的职业化 
1)营销人员的个人职业化 
树立“精于此道、以此为生”的职业精神 
培养良好的职业习惯和素养 
2)营销经理们的职业化 
实现由业务高手到有效管理者的转变 
避免滥用权力，多用影响力 

二、营销队伍的建设 
1)正确认识和理解团队 
2)在不同的下属发展阶段进行有效的指导 
3)常见的团队问题与解决 

三、营销组织的管理 
1)同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设 
有机化营销组织的构架设计 
建立科学的流程与管理规范 
掌握授权与分权的平衡 

2)营销组织的异地化管理要点 
异地化管理的业务对接与信息对接 
基于目标管理的绩效循环 
如何对驻外机构进行有效的检核与指导 

3)营销组织的人力资源管理 
营销人力资源的构成 
如何让业务新手成为客户顾问