建立“不对称”竞争营销战略体系

课程大纲

1. 国内企业面临的现状

1) 国内企业的六大致命伤

2) 战与降的抉择

3) 国内市场格局分析

4) 相关案例共享

2. 不对称竞争营销的理论和意义

1) 不对称竞争的思想渊源

2) 什么是不对称竞争营销

3) 不对称竞争营销的要点分析

4) 不对称竞争营销本质

5) 案例共享

3. 如何构建产品的不对称

1) 消费者需求分析

2) 产品功能和属性分类

3) 构建需求--属性—利益--价值体系

4) 产品不对称的创新要点

5) 领先者与挑战者的产品战略对比

6) 相关案例共享

4. 如何构建价格的不对称

1) 消费者对价格的理解

2) “冰与火”的定价策略

3) 价格与产品和渠道的统一

4) 相关案例共享

5. 如何构建渠道的不对称

1) 渠道扩张

2) 构建立体渠道

3) 渠道六大核心关键点的对比

4) 渠道不对称的要点

5) 相关案例共享

6. 如何构建终端的不对称

1) 终端竞争的要素分析

2) 如何找到终端不竞争的路径

3) 避无可避的终端决战

4) 终端的传播

5) 相关案例共享

7. 如何构建促销和推广的不对称

1) 当前的促销和推广模式

2) 促销和推广的本质

3) 促销和推广的十大方法归纳提炼

4) 相关案例共享

8. 如何构建服务的不对称

1) 重新赋予服务以新内涵

2) 变服务由费用中心为利润中心

3) 如何使得服务既营又销

4) 相关案例共享

9. 选择适合于企业现状的不对称营销战略

1) 不对称战略模式的选择

2) 以“营销为龙头”的整体运营平台

3) 企业核心竞争力的形成

4) 企业品牌的不断提升并增值

5) 为企业继续构建不对称竞争战略