体验式营销与顾问式营销课程大纲

《体验式营销技巧》课程大纲-康晓东

【第一部分：课题描述】
一、培训对象：体验店人员，值班店长副店长组长销售经理零售终端经理区域经理
二、课程目的：了解体验式营销的概念、方法；掌握针对行业产品购买客户心理的沟通和销售技巧，提高行业产品业务营销成交率；熟悉利用产品和活动及店面广告效果推广促进行业店业务发展。
三、课程目标：经过培训后学员能够：
了解体验式营销的概念和方法
了解体验式矩阵的概念
理解体验式营销对行业体验店产品推广的价值
在角色扮演中正确使用行业产品体验式销售技巧，通过引起客户兴趣、产品演示和介绍、解决客户疑问、促进成交四步骤完成行业产品营销
掌握推广中的产品和活动及广告的关键点
四、课程背景：
没有经过系统培养，90%以上店面营销人员，都是在凭感觉、凭经验、凭模仿！
没有经过系统训练，很难获得系统、全面的沟通和成交技巧,获得良好营销成效！
只有全面掌握销售与客户心理，并有效利用活动和推广工具，才能提高成交率！