
课程目的:将给到您客户满意的,方法和技能和知识。
徐双炜认为授课对象;致力于研究客户满意的人士,志立于参与客户满意的人士,热衷学习客户满意的人士,想要多角度了解客户满意的人士,皆可。
徐双炜认为课程目的:将给与您对于客户满意课程多角度的,想法~思路~知识~技能~方法,让客户满意课程和您产生奇妙共融。
授课地区;中国960万平方公里之内,都可以。
授课人数:15人以上~~~50人,50人以上~~~100人 ,100人以上
徐双炜授课方式;知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格
课程大纲
引子:什么是真正的客户满意?
要决一:
1+1 <1
!一次到位是关键!
1+1<1
!
你再也没有机会创造第一次的好印象!
如何一次到位?——标准化
标准化的价值
4
大模块
标准化建设
标准化建设案例
要决二:
1+1>2
!关键点满意=整体满意!
1+1>2
关键点满意=整体满意!
如何关键点制胜?——流程化
流程化建设的要点
MT
与峰终理论
如何找到你的关键点
流程化建设案例与练习
要决三:
100-1=0
持续满意是核心!
100-1=0
持续满意是核心!
你是怎样“弄丢”你的客户的?
如何持续满意?——复制化!
持续满意创造顾客终生价值
复制化的核心——培训体系建设
培训资源体系建设
培训操作体系建设
复制化建设案例与练习
要决四:
100=0
合理超出期望值!
100=0
满意背后的心理学秘密
顾客满意的不同层次
如何合理超出期望?——人性化
案例分析
先有满意的员工,才有满意的顾客!
如何调动服务人员积极性与潜能——人性激励四环模型
要决五:理念满意是差异化制胜之本!
哈根达斯,贵得有理由!
顾客满意的
3
个层次
如何打造理念满意?——个性化与定制化
定制化的特点
案例分析
如何实施定制化
服务业的过去与未来
个性化定制服务练习
要决六:感性满意靠人工,理性满意靠体系!
不满意的客户一定不忠诚吗?
留住客户的
3
个层次
如何打造理性的体系满意?——系统化
服务结构系统化
服务管理系统化
系统化建设案例与练习