《用脑拿订单—善用左右脑创巅峰业绩》

培训对象

中层管理者

课程收获

通过对100位著名企业的高级销售顾问历时5年的系统研究，孙路弘老师领导的项目组发现了这些成功人士的成功因素，那就是他们具备许多人不具备的大脑平衡能力。每一个人际关系的发展，从防范到愿意沟通，从愿意沟通到愿意坦诚内心困境和疑惑，其中每一个步骤都涉

课程大纲

第一部分 全脑销售博弈要领

1、 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型

[影视播放]：蒂芙妮早餐

讲师点评：营销理性广告，感性广告的作用

[影视播放]：华尔街，利欲两心

讲师点评：销售说服力的表现片段

第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用

[影视播放]：喜来乐的表现

销售初期

2、信任才是最重要的

敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈

3、问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力

4、给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用

销售中期

5、销售中期的博弈——实例解剖

6、异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用

销售后期

7、销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单

8、左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器