课程大纲
针对行业
通用
培训对象
公司高层管理人员 财务总监/经理 资金经理 信用总监/经理
课程收益
了解客户信用信息收集的14个渠道
学习如何发现财务数据和营业执照中的猫腻
收获额度申请与审批所需相关资料的模板
学习如何建立信用风险评估模型
课程大纲
活动介绍:
经济下行带来更激烈的市场竞争，赊销已经成为公司捍卫市场份额的有力手段。然而信用销售注定要与风险共舞，尤其在中国市场尚未形成健全信用机制的情况下，赊销带来的隐患更是突出，如何将风险扼杀在摇篮中从而使交易能够顺利进行，这就需要一套完善的信用评估体系和流程来支持。信用管理是一门平衡的艺术，追求不仅仅是风险控制，而是风险和利益的平衡。优秀的信用管理经理人可以将信管部门从成本中心变为利润中心。
您是否也在为以下问题困惑？
客户信息收集的渠道有限不知如何拓展
困惑于如何将收集到的资料去粗取精去伪存真
缺乏一套完善的信用评估体系和流程
流程安排：
2014年4月18日 星期五
08:30 会议签到
08:55 主持人致辞
09:00内外部14个渠道让您将客户信用信息一网打尽
内部人员提供
客户提供
市场反馈
信用保险
定期回顾/走访
信用调查
工商行政管理局
统计局
税务局
法院
海关、商务部
房产登记部门
质量技术监督局
行业主管部门
10:15 茶歇
10:30如何从收集到的资料中剖析出暗藏的玄机
财务数据分析的维度：偿还能力、运营能力、盈利能力、发展能力
财务报表需要关注的十大问题及九大科目
实例解析企业法人营业执照十大注意要点
12:00 午宴
13:15 额度申请与审批所需相关资料的模板分享
额度申请表-客户
额度申请表-销售
额度审批表-信用
看厂报告
访客报告-老客户
14:15客户信用评估方法与信用期限的确定
常用信用额度模型：新客户小额试贷法；心理测算法；营运资产法；行业借鉴法；销售额法/目标交易法；回款额法
账期的定义：CIA (预付货款)；CBD (出货前付款)；COD (货到后立即付款，额度小于2万人民币，账期小于7天)；Net XX (数期XX天)；AMS XX (月结XX天)
客户信用评估所需资料
申请审批表模板
客户信用评估管理流程
信用审批权限
15:15茶歇
15:30如何建立信用风险评估模型
六个评估模型设计步骤
信用评估模型参考因素
六项指标体系设计原则
模型实例展示
客户信用等级评估表展示
17:00 会议结束
采购说明
1. 本课程出现取消或延期时（不可抗力事件除外），根据中人商城提前通知的天数，报名企业将按如下标准获得相应的赔偿：
（1）开课当天通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的200%进行赔付；
（2）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的100%进行赔付；
（3）课前6个工作日（含）以上通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的50%进行赔付。
2. 报名参加本课程的企业出现取消报名或指定受训者未能上课的情况时（不可抗力事件除外），根据企业提前通知的天数，中人商城将按如下标准收取相应的席位空置手续费：
（1）开课当天通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的50%作为席位空置手续费；
（2）课前3个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的30%作为席位空置手续费；
（3）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的10%作为席位空置手续费；
（4）课前5个工作日以上通知，中人商城将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。
