演示技巧

课程大纲

针对行业

通用

培训对象

销售、市场、部门主管经理以及需要在公众场合做演示的人员

课程收益

　　课程目标

　　在完成课程后学员可以：

　　处理在演示时的怯场心理

　　对演示的自信加强

　　认识演示的的基本架构

　　掌握演示的技巧

　　加强演示的感染力及说服力

课程大纲

　　课程大纲

　　了解学员期望及譲学员初试啼声

　　演示的一般谬误及常见的错误

　　克服恐惧心理

　　 譲恐惧合理化

　　 懂得如何跟潜意识沟通以消除恐惧

　　 利用身心语言程序学技巧克服恐惧

　　理解专业演示的基本架构

　　 演示的基本结构：开始，发展，结论

　　 每一部分之功能，长短及相互关系

　　听众分析

　　 认识你的听众，他们的背景及期望

　　 连系听众期望及你的目的

　　 如何满足不同类型听众的习性

　　 如何凖备听众的心理状态

　　<实践练习(约四十五分钟)

　　专业演示的心法(赢取听众的心法)

　　 勾起兴趣(Hook)展示内容(Book)

　　 深入探讨(Look)获得知识(Took)

　　 了解自己演示的最终目的(Beginwithanendinmind)

　　专业演示技巧

　　 建立个人风格

　　 语言技巧

　　 肢体语言运用

　　 准备及运用工具

　　<实践练习

　　使用幻灯片及视覚辅助工具

　　 使用幻灯片的好处及可能引起之不良影响

　　 制作幻灯片的基本法则

　　 使用视覚辅助工具之法则

　　处理提问

　　 深层聆听的重要性

　　 要特别小心处理的某种提问

　　 如何争取多些思考时间

　　 处理提问的基本法则

　　<实践练习

　　总结学习

　　 总结演示的重要成功因素(Criticalsuccessfactor)

　　 有効演示的准备清单

　　 Q&A环节