销售业绩管理

课程详情

课程大纲《销售业绩管理》课程大纲 销售管理的趋向/企业发展/销售部的角色及责任
 管理人员的素质
 设立销售组织/管理跨度/所需销售人员人数
 市场覆盖
 测量士气/员工统计表
 拜访客户标准操作/时间运用
 策略行动计划
 销售部的任务/可衡量的目标
 优弱转危分析
 建立关键行动/具体行动
 岗位职责
 业绩标准
 绩效评估《销售业绩管理》培训目标 最佳地利用资源
 分析绩效的各种成因，正确衡量绩效
 准确地预测绩效，及时调整销售行动
 有效地平衡长短期业绩《销售业绩管理》培训对象销售主管、销售经理