快速的客户促成技巧

一、影响签单的16个因素 
1、小组讨论：什么原因会导致不成交？ 
客户采购心理-行为分析： 
客户不签单的10个原因及应对策略： 
情景演示，案例分析 
1、成功促成交易的12个前提： 
2、小组讨论：什么情况下客户渴望成交？ 
客户成交前必须说服自己的3个问题： 
客户渴望成交的6个前提 
情景演示，案例分析 

二、成交时机与客户反应 
1、影响客户成交的9大关键因素 
采购金额的影响 
采购频次的影响 
采购目的与类型的影响 
采购决策的影响 
销售类型的影响 
销售谈判的影响 
客户类型的影响 
个人组织——理性感性 
1、客户成交前的征兆 
2、常见的促成方法 
情景演示，案例分析 

三、促成交易的常见禁忌 
1、客户促成大禁忌 
2、客户促成的细节禁忌 
情景演示，案例分析