陌生客户拜访技巧

一、陌生客户拜访的分类 
1、不同群体的不同行为分析 
终端客户行为分析： 
企业客户消费行为分析： 
经销商采购行为分析： 
总结1 
情景演示，案例分析 

二、拜访成功的关键 
1、实践讨论： 
销售人员为什么要做陌生拜访？ 
哪些销售类型中会用到陌生拜访？ 
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2、常见的5大销售类型及特性分析: 
门市销售特性分析 
终端行销特性分析 
渠道分销特性分析 
大客户销售特性分析： 
会议营销特性分析： 
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3、实践讨论： 
销售工作有几个基本环节？ 
陌生拜访有哪些目的？ 
陌生拜访分为几个阶段？ 
总结2 
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三、拜访前的准备 
1、拜访前必须弄清楚的三组问题 
2、实践讨论 
客户信息的收集方式？ 
你知道有多少种陌生拜访形式？ 
不同的拜访模式如何做信息分析？ 
你知道的销售策略有哪些？ 
你认为销售装备应该包括哪些物品？ 
你认为销售拜访的专业话术包括哪些？ 
常见的销售预演方式包括哪几种？ 
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1、制定高效可行的拜访计划 
2、效能型销售拜访排序： 
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四、成功的客户拜访 
1、成功客户拜访的4项表现 
2、成功客户拜访的4项心理准备： 
3、出发前的工作细节核实： 
4、实践讨论： 
你认为扫街扫楼的拜访模式要注意哪些工作细节？ 
你认为约见拜访的模式要注意哪些工作细节？ 
你认为转介绍拜访的模式要注意哪些工作细节？ 
你认为设计偶遇的模式要注意哪些工作细节？ 
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