课程大纲
培训大纲：
引子：
1、为何从散货转向品牌？
2、从做“生意”到做“事业”
3、品牌竞争将替代价格竞争
第一部分品牌的本质与内含
品牌管理的误区
品牌意味着“联想”（市场角度）
品牌即“体验”（销售角度）
品牌的内容和力量
强势品牌的特征
品牌建设与营销传播的关系
销售过程如何让品牌管理落地
跟对品牌——背靠大树好乘凉
第二部分区域运营品牌管理
影响我们生意的不仅仅是消费者
构建区域品牌，是为了整合社会资源
如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理
给客户卓越的合作体验
冲击市场第一
做好最有效的“地面推广”
良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义
讨论：
1、如何说服加盟商多开门店？
2、要开形象店吗？
3、要开大店吗？
4、要开直营店吗？
第三部分终端运营品牌管理
店铺装修（卓越、统一）
货品结构（结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制）
讨论：多款少量适合我们吗？
店铺陈列（AIDMA法则、陈列关注点）
价格管理
卖场氛围塑造
管好店员，传递价值
经营消费者体验
促销活动
标签：王同
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