谈判艺术——销售谈判

培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

上午

　　1、树立正确的谈判意识

　　2、谈判前的心态准备

　　3、谈判前必须掌握的内容和具体工作

　　4、从谈判对手所表现出来的细节看本质

　　5、谈判中的发问艺术

　　6、有效的十项谈判策略

　　7、谈判高手的议价策略

　　8、角色扮演：谈判策略的运用

　　下午

　　1、谈判中僵局的主要原因

　　2、突破僵局的策略与技巧

　　3、战胜不友好的谈判对手的策略

　　4、谈判对手的成交信息表现

　　5、几种有效的成交策略

　　6、角色扮演：谈判高手的僵局化解与成交策略