针对行业
通用
培训对象
营销总监、销售总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、大区经理、区域负责人、骨干业务员等。
课程大纲
培训目标：
了解销售计划蕴含的战略、战术精髓所在；
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧；
学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地。
前言：
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。销售无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订销售计划时常常面临三大难题：
不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；
不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；
不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖销售计划划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云
敬请带着您团队到的难题，步入培训现场，与中国著名实战派培训专家肖先生现场对话！
课程大纲
第一部分：战略计划篇
营销战略---孙子五胜之法
调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
调研目的
调研原则
调研方法
计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”
计划的目标
计划的方法
计划的保障
第二部分：实战操作篇
产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
产品定位的价值
产品定位的方法
渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
大客户沟通
终端客户沟通
第三部分：团队管理篇
团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
团队建设原则
团队建设方法
团队领导者心态
团队控制与激励
团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
会议沟通的六种类型
沟通的十大关键要素
关于本次课程的说明：
1.费用包含培训、资料费、茶点、文具费等
2.本课程计划招生人数为50人，具体以当期课程实际招生情况为准。
采购说明
1. 本课程出现取消或延期时（不可抗力事件除外），根据中人商城提前通知的天数，报名企业将按如下标准获得相应的赔偿：
（1）开课当天通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的200%进行赔付；
（2）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的100%进行赔付；
（3）课前6个工作日（含）以上通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的50%进行赔付。
2. 报名参加本课程的企业出现取消报名或指定受训者未能上课的情况时（不可抗力事件除外），根据企业提前通知的天数，中人商城将按如下标准收取相应的席位空置手续费：
（1）开课当天通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的50%作为席位空置手续费；
（2）课前3个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的30%作为席位空置手续费；
（3）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的10%作为席位空置手续费；
（4）课前5个工作日以上通知，中人商城将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。
