★ KA营销系统模拟Ⅰ Ⅱ沙盘创始人

★ 国际经理人协会审核的注册高级培训师

★ 亚洲管理科学协会认证（中文）讲师

★ 亚太客户关系管理学院（新加坡）培训师

★ 交通大学管理学院（EMBA）讲师

★ 上海财经大学(EMBA) 讲师

简介

 曾任职务：零距离训练机构执行总监、EPS爱普司企业集团（中国）市场总监

职业背景：受LIMRA(美国行业营销协会)专业3年的训练。国际经理人协会CCSM指定的注册培训的主讲教师。一直致力于营销市场的专向研究，以系统训练提高团队绩效和市场占有成功率而著称。

自身有十二多年著名企业实战工作同时近十年的培训资历，工作经历： 大区经理，KA经理，市场部经理，营销总监等。在市场营销和企业管理方面具有丰富的实际经验.既具备扎实的理论知识,又以其在该领域的丰富经验见长;管理团队也创下业界多项销售冠军记录。特别是在近4年咨询策划中与数十家大企业合作成功实施了市场渠道及营销队伍管理方向的管理咨询。在参与企业的项目策划和实地考察中，有对近5000多名现场人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估，这些有效职业经历极大丰富了其对销售系统的理解，对客户的感知。课程整体拥有理念、流程、方法、工具。教案体系与欧美专业课程接轨，使培训的价值得到极大延伸， 此教练风格在业界获得高度评价。

熟悉并能讲授国外知名的销售课程SS（美国知名销售课程战略营销），LAMP（美国知名销售课程战略客户经营），,CS（美国知名销售课程新概念销售），CCS(美国知名销售课程以客户为中心的销售)，SPI(解决方案销售)，SPIN大客户销售，WILSONLEARNING顾问式销售等课程。

授课方式：以生动化的互动教学为主导，为学员提供详实的案例分析和实际运用模式，为企业提供实效化的销售业绩提供方案。

 主讲课程

 公开课程：

打造高绩效销售团队的三个系统

打造销售团队的高效执行力

DISC：领袖性格与知人善任

大客户的开发与维护流程：沙盘模拟

B2B模式：针对大客户的复杂销售

高端决策人的开发策略与关系管理

供应与采购之间的双赢谈判技巧

关键环节的话术演练与回款技巧

B2C模式：针对关键人的销售

顾问式销售流程与沟通技巧

客户服务与沟通

营销管理：

销售人员的压力与情绪管理

大客户销售人员的能力测试与评估

卓越的销售经理人管理

销售团队业绩辅导与激励

跨部门的沟通与冲突管理

 服务客户

公立事业：上海城投集团、上海地铁交通、苏州图书馆、锦州中心医院、

大型企业： 中国移动、中国电信、中国铁通、联通、国家电网、南方电网、中国邮政、上海烟草、上海纺织、上汽、通用、宝钢、、中国兵装集团

生产企业： 冰轮集团、延凌德邦、金太阳、紫琅衬布、凯胜家纺、罗莱家纺、威尔精密螺丝、长兴光电、纳路企业、沃富国际、博尔、良信电器、浙江飞神车业、浙江步阳集团、浙江星月集团、浙江星光电器、浙江超人集团、淅江群升集团、雷迪机械、超众动力机械、力诺机械、金泰线业、三联机械、新祺晟塑料制品、黄河酒业、锦飞化工、力劲集团、捷虹颜料化工集团、德乐食品、日冷食品、凯信服装、上海良信电器、开源电脑设备、红蜻蜓集团、亚邦集团、回天化工、ABB、光明牛奶、威强工业电脑、汇和集团、诺发、三一重工、神开石油设备、中山中荣印刷、天鹅集团金坛柴油机、上能变压器、山东临工、深圳怡化电脑、美的中央空调、东风商用车、株洲南车、TCL罗格郎、林洋电器、苏化集团、天正集团、天泰焊液、海宁虎霸集团、（Wilo）威乐水泵、中集物流、广西中粮、广州中化石油、上海外高桥船厂、韩国斗山挖掘机、TCL商用科技、杭州华正新建材、北京利勃海尔、博濑电机、宁波南车传感器、太仓五洋集团、力福汀（上海）、西瑞斯（SIRIUS）、CRIC克而瑞等。

通信行业：海能达通信、信大捷安、九行通讯、大唐通讯、北京移动设计院等。

物流行业： 中集南方集团、爱普司物流集团、广州雪鹿物流、网盛物流、盛大物流、海苑物流、中海集装箱运输（上海）、海苑储运、东方航空公司等。

金融行业： 工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、交通银行、宁波银行、城市商业银行、光大银行、农合行、平安保险、美国友邦保险、中宏保险、太平洋安泰、新华人寿、泰康人寿、金盛人寿、大众保险、华泰保险、国泰君安证券、人民保险、神州担保、永诚产险、温州浦发银行等。

连锁服务： 上海万创房产、上海信义房产、宝铭房产、智恒房产、联华汽车、雷氏照明、三联照明、大金空调、家和沙发、永琪养生美容美体公司、安利、完美、如新、上海冠松汽车、无锡惠丰照明、嘉宝莉油漆、网益公司、上海深度广告公司、财智知己广告公司、金何田上海分公司、徐家木业、锦绣前程、誉丰地板、AMC厨具、鼎元空调设备有限公司、包豪斯家具、海盐青莲食品、苏州中华园大酒店等。

医药行业：GE（中国）、视康眼镜、万邦药业、微科生物、执诚生物

商贸企业：Parker（中国）、 第九城市、金泰线业、黑田（中国）株式会社、丹纳赫（中国）、阿里巴巴网络、糖烟酒公司、亚太人力资源网、中国纺织品信息中心、SGS（中国）、智联易才、

院校协会：北京大学、同济大学、上海交通大学、浙江金华党校、浙江师范大学、上海财经政法大学、复旦大学管理学院、上海社科人文学院、华中科技大学，宁夏企业家协会