★    个人签单达四亿元的实战销售专家      

★    北京市住建委

★    新能源协会副秘书长    

★    擅长于营销的创意策划和落地执行
简介

王健老师在国资委下属大型国企和民营企业高层管理近30年工作经历，其中有近10年的企业策划和培训经验。尤其在营销策划、通路建设和一线大客户销售实战方面得失颇多，个人签单量达四个亿。历任中国华源、北京化建公司营销总经理以及河北日泰管业集团、上海（日本）发速金属制品公司、上海安贞暖通设备公司等多家业内优秀企业管理顾问和培训讲师。同时担任全国地暖联盟常务副秘书长、北京市住建委、新能源协会副秘书长等职。

王健老师在近三十年的一线销售经验基础上顿悟并总结了最基本、最简单、最自然，也是最人性的，能快速提升销售业绩营销的一整套完整的、系列的、具可操作性、常识性的方法，即销售的八字真经----认知、了解、信任、购买，并辅以系列表格，一学就会，一用就灵。

同时王老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等方面具有丰富的实战经验。这些经验不仅在其与大客户投标、答标环节高度互动、满堂喝彩以外，还在为相关企业培训后得以遍地开花，屡试不爽。在产品讲解与客户技术交流讲解中，王老师教会学员通过对比、体验、讲故事与实战模拟，让学员身临其境、感同身受并跃跃欲试、学以致用。通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。

王健老师有“三大怪”，其一怪就是讲课前必须深入企业之中，与各个层次的人员进行沟通，然后做出有针对性的课件。王健老师不相信“一方治百病”，成功有成功的道理，失败有失败的原因，千差万别，没有捷径可走。

其二怪就是“培”只占效果的30%，真正解决“听课时激动，听完后不动”这种培训通病的唯一法宝就是必须坚持“训”占效果好坏的70%权重。也就是说，企业要同意并配合讲课老师在至少三个月之内强化对受训员工“训”方面的督导和跟进。

其三怪就是王健老师坚持讲销售不能只讲销售，也就是“如欲果学诗，功夫在诗外”，销售的真谛不是把产品销出去，而是把自己销售出去。一个高效的销售人员必须在心态、仪表、职业素养、沟通能力、时间管理、心理学等多方面都要臻于完备。因此，王健老师在讲销售课件的同时会结合上述内容进行系列讲课。

近年来，作为行业协会的负责人，王健老师更加专注于企业的整体营销的研究与传播，以帮助企业业绩快速成长为使命。王健老师在全国各地为业内外企业主讲销售技巧与营销管理课程，帮助众多企业决战于红海，成就于蓝海，在不同程度上有效提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。
导师论结果

如果你说爱企业，就请你为企业创造结果（价值）。如果你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你有多辛苦，企业都会因为没有结果而破产。我们要懂得一点，企业与员工之间本质上是一种商业交换关系，企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反过来对那些优秀员工就是一种极大的伤害！

                                                                                                        ----王  健
主讲课程

销售：

《销售经理特训营》

《销售行为中的价格谈判技巧》

《销售的游戏规则》

《销售沟通管理》

《销售拜访管理》

《完美销售主义者-回款至上》

《谈判智慧》

《深度客户服务》

《如何开发区域市场》

《门店销售情景训练》

《锻造卓越销售团队》

管理：

《高效沟通管理》

《时间管理的艺术》

《如何提升中层经理的忠诚度》

以上课程根据客户需求量身定制
服务企业

北京东方石材公司、北京土地局、江苏省节能环保协会、浙江诸暨市森王机械有限公司、广东澳信空调热泵有限公司、中国华源北京化建公司、秦皇岛日泰集团、甘肃兰州陇星散热器有限公司、洛阳瑞泽管业公司、重庆五一高级技师学院、北京四方瑞兴科技有限公司、发速（上海）金属制品厂、天津军星管业、广东3M番禺公司、上海安贞暖通设备公司等百余家建筑暖通行业企业
学员评价

王老师营销课是我听过的关于提升销售业绩最实用的课程，关键是具有可操作性，谢谢王老师。   

——秦皇岛日泰集团营销总经理  孙晓菁

我们是西部的一家大型的散热器制造商，经过王健老师近一年的条分缕析的文件制定、培训讲课以及落地执行，整个团队的精神面貌焕然一新，业绩较去年增长21%。今后更要加强系列培训，特别是在执行力上下功夫。谢谢王老师！

                                         ——甘肃兰州陇星散热器有限公司总裁 吴继祖

听过王老师的课程才发现，其实销售并没有那样的难。以前之所以业绩不高，不怨客户，是我们过于急功心切，还没有把自己真正地推销出去。

                                         ——广东3M番禺公司  总经理刘宗勇

王健老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。

                                         ——天津军星管业  北京市场总监夏永文

王老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他的良好心态和丰富的人生阅历。帮我们的企业做了大量的渠道建设工作。

                                         ——发速（上海）金属制品厂总经理  中村

做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了王老师的《营销的八字真经》后才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，必须达到四个过程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。

——北京四方瑞兴科技有限公司 总经理于洪

我们是中级职业学校的学员，王老师在讲建筑地暖专业的同时为我们传播了阳光心态的正确理念，收益很大，为我们今后的人生路奠定了好的基础，真心地地谢谢王老师！

                                         ——重庆五一高级技师学院11级班长 彭友根

王健老师不仅有扎实的专业基础，更有谦逊的为人态度。先后来我厂5次进行专业的、市场

的、营销的、团队建设的，还有公司管理的培训，获益匪浅，感谢！

                                          ——洛阳瑞泽管业公司 总经理郭建