李卓建：

　　北清商学院培训网房地产培训特约营销讲师，国内知名营销、软装实战专家，专注高端物业营销和软装，曾多次创造国内大盘营销神话，极具影响力。

　　工作经历：

　　2000 年-2007 年 星河湾地产集团营销中心总监

　　2000-2004 年广州星河湾销售副总监

　　2004-2007 年北京星河湾销售副总监

　　1998 年-2000 年 广东碧桂园集团销售核心管理人员

　　1998-2000 年，直接参与广州碧桂园及华南碧桂园的现场销售管理工作，曾经在广州碧桂园创下个人年销售逾 300 套房纪录

　　 自 1998 年起十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销这两大领域，对“价值营销”与“速度营销”积累了丰富的实战经验，善于以务实的精神、创新的思维及到位

　　的执行贯穿在项目营销推广工作中，实现郊区大盘引爆市场快速销售，实现高端物业在追求最大的销售利润与最快的销售速度之间取得和谐与平衡;

　　 2000 年 10 月-2007 年 4 月，任星河湾地产销售中心总监，直接负责广州及

　　北京星河湾项目的推广及销售工作;工作范围包括：制定销售、推广策略、

　　执行销售计划、完成销售任务;制定营销系统岗位培训计划、薪酬体系;制

　　定营销系统的行政管理制度;制定标准化的工作流程及销售系统自动化系统

　　的工程等;广州及北京星河湾六年时间累计销售逾 4 千套，销售金额近 80

　　亿。北京星河湾更是在 2006 年获得北京市住宅销售金额的第一，年销售额

　　达 21 亿元。

　　个人专长：

　　 个人擅长——跨公司、跨部门、跨专业等整合资源，并实践着“营销设计化、

　　设计营销化”，最终帮助企业跨越式的成长!

　　 个人定位：“在设计中最懂营销，在营销中最懂设计”

　　 销售的价值观：让房子卖得更贵及更快!

　　讲述的课题——：星河湾解密;高端物业销售技巧;逆势营销;

　　典型案例：

　　广州高层豪宅——爱群荟景湾，单价 65000 元，平均售价 1800 万高层洋房，

　　比周边项目溢价近 100%;

　　天津星耀五洲项目——11000 亩，该项目全国招标销售顾问公司，广州至道

　　中标，负责前期的营销顾问。

　　成都青城山——度假项目，比周边溢价 50%

　　西安曲池东岸项目——西安当地第一豪宅

　　西宁卢浮公馆——当地第一豪宅