商贸企业经营管理决策沙盘模拟——刘宝利老师
主讲老师：刘宝林
培训对象：各层级管理者
培训规模：20—50人
授课时间：2天（12小时）
教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
商贸企业沙盘模拟，是针对非生产性企业而开发的一种教学模型。几家商贸企业，在同一个市场上，采用OEM的方法，委托厂家生产。技术通过引进获取，公司负责发展渠道，实现销售。为了应对行业日益激烈的竞争，老板经过周密调研、布局，进入了某区域细分市场。因各种原因，区域市场业绩不理想。老板改革：授权区域市场组建全新公司，自负盈亏，并赋予管理者期权。以期大获全胜。
角色：总经理、市场经理、销售经理、采购经理、财务经理、商业间谍、人资经理
行业多年来有两种方式销售：一：开门店销售，二：找综合门店代理销售。近两年网上销售趋势明显。不同的销售渠道投入不同，带来的业绩也不同。如何把市场做起来呢？ 这是摆在新的公司管理层紧迫的课题。
商贸公司产品为：1号、2号、3号产品。1号产品在市场上流通多年，随着消费者需求的升级，迭代产品2号、3号需求逐步上升。
在该区域市场上还有几家同样的商贸公司，大家水平相仿。为了利润和发展，他们也在竭尽全力。几个财年过后，谁是王者？
课程目标
战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
决策是管理的本质。
不能像元帅一样思考的将军不是好将军。
商贸企业经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员，在经历几个财年的模拟经营过程中，感知模拟经营的盈与亏、成与败，培养参与者战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高管理与经营水平。
对于高层经理
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理思路得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效
刘宝林老师简介
【背景介绍】
实战派培训师、沙盘培训专家、总裁班首选讲师、体验式培训倡导者与教练、清华北大上海交大等38所院校特聘讲师。在企业实战管理领域近12年工作经历，外资企业和大型国有企业从事营销管理工作，曾先后服务于美国HMC公司、中国泰康人寿、宝来利来集团，并担任集团营销总监、高级管理职位。2002年13年以来，一直从事企业管理咨询和沙盘模拟培训工作，主要为企业提供经营管理，辅导企业中高层管理者领导与管理技能提升培训工作，现担任中国沙盘讲师联盟首席顾问和资深培训师。
【管理经历】
二十五年职业生涯，从市场营销专员一线基层岗位做起，担任多年营销和管理岗位，深知企业每个阶段之苦乐，兼任两家公司董事、一家公司监事, 最受企业推崇的沙盘模拟培训专家，深入分析并能有效定位企业的战略机遇与经营风险；
十三年来刘老师一直致力于体验式培训的开发与教学，在如何使企业快速提升及打造经营管理方面有很深的造诣和丰硕的成果，能够做到实战、实用。在为企业做诊断、梳理、咨询和培训的过程中，强调系统思考，重视资源的优化配置，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，并从根本原因上解决问题，曾经多次主持多家企业整体经营战略、企业营销策略的研究与设计；
长期在战略管理，宏观经济，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智，为联想、三星、交通银行、云南白药、雀巢集团、首钢集团、东方航空、山东电力、中国移动、中海油集团等近二百家国际国内知名企业提供企业培训与咨询服务，辐射通讯、IT、医药、金融、电力、快速消费品等十一大行业。
【工作经历】
曾任美国HMC国际营销集团北京分公司市场营销专员
曾任中国泰康人寿保险股份有限公司营业总部 高级营销经理
兼任山东宝来利来集团 战略总监
兼任东方致胜管理学院
现任中国沙盘讲师联盟
【授课风格】
角色扮演、沙盘模拟、互动提问、分组讨论、实战演练、案例丰富。理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默，分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重实效。善于启发式教学，从学员自身条件与经验出发，帮助学员总结与发掘自身的成功经验，从而帮助其实现提升，一切从实战需要出发，将理论与方法融入实际的案例，使学员真正学到可以使用的工具与技巧。
【主讲课程】
《企业经营决策沙盘模拟》课程
《团队建设与跨部门沟通沙盘模拟》课程
《战略管理与执行沙盘模拟》课程
《领导力与执行力沙盘模拟》课程
《非财务人员沙盘模拟》课程
《沙漠掘金》课程
【教育背景】
山东师范大学中文系
清华大学经济管理学院MBA
清华大学社会科学学院
【经典案例】
1、 中国大唐电力集团中高层管理干部《企业经营管理沙盘》61期轮训；
2、 中国移动（北京、温州、来宾、深圳、东莞等）高管《营销管理沙盘》5期轮训；
3、 攀枝花钢铁集团管理干部《企业全面经营管理沙盘》4期轮训；
4、 江苏邮储银行分行行长《银行业市场营销管理沙盘》4期轮训；
5、 西安曲江文旅分公司总经理《企业领导力管理沙盘》4期轮训；
6、 连续六年获聘清华大学总裁班首席沙盘讲师；
【授课工具】
物理沙盘道具与独特的沙盘教学软件相结合，共6个小组，每个培训小组（模拟企业）电脑与教师端电脑相连，共享学员模拟经营的业绩和报表，分析学员经营成果，老师用学员模拟经营的数据、图表、图像有效展开全面分析、点评。刘宝霖老师4大授课特色：
1、源自西方商学院MBA教学模型。授课思路清晰，逻辑严密；
2、严谨的商业游戏，洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出，易于接受和理解；
3、把复杂的事情简单化，直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解；
4、跨越实兵演练高昂的成本，获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享，实用性、参与性大大加强；
培训客户：
【部分客户】 大学院校：清华大学总裁班、北京大学总裁班、中山大学总裁班、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学MBA、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院MBA、西南财经大学EMBA、四川青联企业家总裁班、齐鲁商学院总裁班、山东经济学院MBA、电子科技大学总裁班、浙江大学总裁班、西安交大总裁班、复旦大学总裁班、中国人民大学总裁班、南京大学总裁班、武汉大学总裁班、四川大学总裁班、南昌大学总裁班、中南大学总裁班、中国农业大学总裁班、中央财大总裁班、山东省经济管理干部学院等等… 企业客户： 政府机关：江西省国资委、中国担保、山东交委、河北社保、国税总局、中国航空工业集团、深圳招商局、成都组织部 银行保险：泰康人寿、中国人寿、太平人寿、新华人寿、平安保险、中行总行、山东农行、辽宁农行、工行总行、四川工行、宜宾工行、江苏建行、东莞建行、福州建行、山东交行、四川邮政银行、山东邮政银行、江苏邮储银行、广西邮储银行、潍坊农商行、济南农商行、陕西农商行、广州农商行、上海农商行、重庆农商行、昆仑银行、潍坊银行、南京银行、乌鲁木齐农信社 移动电信：中国移动、广西移动、大唐电信、中国网通、温州移动、东莞移动、陕西联通、黑龙江联通、辽宁联通、山西联通、天津网通、黑龙江网通、北京电信、厦门电信、湖北联通 电子I T：三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo联想、前程无忧、上海贝尔、联宝集团、四川蓝天通迅、携程网、京东商城、浪潮集团、中兴通讯 医药制药：云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股、双鹤药业、长沙九芝堂、江苏先声药业 能源化工：山东电力、南方电网、大唐电力、北京高井热电厂、国家电网、海化集团、上海通用、神华能源、云南云天化、山东矿业、东营油田、鲁能矿业、中海油、广州石化、汕头石油、中国石化、齐鲁石油 物流航运：海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心、南方航空、德邦物流、海航物业、中航动力、天津港、首都机场、空港配餐、南航航食、山东高速 烟草钢铁：保烟集团、青岛卷烟厂、贵州烟草、浙江烟草、昆明烟草、首钢集团、莱钢集团、济钢集团、泰山钢铁、攀枝花钢铁、攀枝花机电学院、宝山钢铁、河北钢铁、太钢不锈钢、云南铜业、上海宝钢 房地产：恒大地产、银泰地产、中铁十四局上海分局、中建三局、万科地产、首创集团、上海建工、保利房地产、万达集团 机械制造：桂林长海、中航工业集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、美的制冷、潍柴动力、船舶重工、创维集团、青岛海信、创维集团、钱江摩托、中氟科技、Ainuo仪器、冠捷电子、欧普照明、中国兵器、亚都集团、长虹电器 汽车行业：起亚汽车、一汽解放、宇通客车、江淮汽车、江铃汽车、一汽大众、中国南车、东风汽车、比亚迪股份、长安汽车、郑州宇通客车、现代汽车 沙盘公开课：淄博公开课、武汉公开课、济南公开课、广州公开课、深圳公开课、苏州公开课、南宁公开课、昆明公开课、合肥公开课、杭州公开课、北京公开课、重庆公开课 商贸服务：雷音公司、九阳家电、曲江文旅、优力广告、云游四海公司、金利来集团、华联集团、新希望六和集团、雀巢集团、大连珍奥、黎明种业、山西华亚、中国粮油、正大集团、长沙大北农等等… ……
