余大洪老师
中国市场学会特聘专家
北京大学EMBA班特聘教授
彼得·德鲁克管理学院副院长
中国电子商务协会、中国中小企业竞争力提升工程特聘专家
国富经济研究院特聘专家
中央电视台《绝对挑战》节目策划专家
智联招聘特邀培训讲师
国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师
摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师
简介
曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖
成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。
亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。
先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。
不仅具备在国际著名外企厂商的经验，而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。
余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：
曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。
余大洪老师作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志等。
擅长领域
渠道销售管理、关系型大客户销售、谈判技巧、销售团队管理、销售区域管理、国际市场营销、情景领导力、营销策略、营销管理
主讲课程
《渠道销售管理培训》
《关系型大客户销售培训》
《顾问式销售培训》
《谈判的艺术》
《营销团队管理培训》
《新产品上市与推广》
《市场调查》
《国际市场营销培训》
《情景领导力》
《卓越经营沙盘培训》
服务客户
电信广电：北京移动(8次)、广西移动、山东移动、广州移动、河北移动、内蒙移动、河南移动、珠海移动、陕西移动、中国联通安徽公司、北京联通、联通华盛、陕西联通、山东联通(5次)、内蒙联通、河南联通、福建联通，中国网通集团公司，吉林网通，山东网通，河北网通，中国电信(北方电信)、上海电信、陕西电信、浙江电信、福州电信、河北电信、新疆电信、中兴通讯、华为、Motorola 摩托罗拉（20次）、Samsung三星手机、中兴通讯(7次)、华为、爱施德、TCL电话机、卫士通、融创经纬、烽火移动通信、瑞斯康达、上海贝尔-阿尔卡特朗、腾讯公司、卓望科技、263网络
金融保险：中国工商银行北京分行(6次)、中国农业银行北京分行行(7次)、中国农业银行河南分行(3次)、招商银行、中信银行石家庄分行、中国建设银行、北京银行、北京农商银行(12次)、南昌银行(3次)、中国人保财险、平安财险上海公司、美国利宝保险、永诚财险
电力石化：国家电网(30次)、中海油(3次)、中化进出口、中石化森美、中化化肥 、石化盈科、远东控股线缆、天津新巨升电子
IT行业：Motorola 摩托罗拉（20次）、联想集团(6次)、神州数码(7次)、方正集团(5次)、263 网、清华同方、佳能公司Canon、韩国三星Samsung(8次)、东信北邮、Autodesk(3次)、世纪互联、卓望软件、腾讯、Citrix、中铁建、中盾信安、酷动数码、卫士通、高德地图、曙光公司(3次)、瑞斯康达、广州科腾、华夏烽火、佳杰科技(4次)、东软软件、 浙江建达
制造电子：海尔集团、韩国三星(7次)、TCL集团(5次)、ABB、 Embraco 压缩机、正泰电器(4次)、酷动数码、爱施德(4次)、好易通、卫士通、田歌纺织、LMS、Legrand、 金山电子、以莱特空调、Manitowoc制冷、飞天科技、广电运通、好易通
交通运输：长安铃木、宇通汽车、北汽福田(3次)、上海大众、新松机器人、欧司朗照明、LMS、广东东箭汽车、深圳华美、中铁建、中外运、 嘉里大通（10次）、华南中远、积硕科技、上海摩根
高校教育：北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大安泰管理学院、浙大、北京科大、时代光华、中南财经政法大学EDP中心、新东方在线、智联开元
钢铁建材：宝钢集团、POSCO韩国浦项制铁、河北钢铁集团、沙钢集团、莱钢、深圳华美 、鞍钢集团、日照钢铁、本钢 、厦门益材、圣泉集团、安彩玻璃、华润包装、康得利纸业、南京3521特种装备、信和涂料、山东晨鸣纸业、华夏建龙矿业、鹿山公司、Grace、华润包装、 安彩玻璃
建筑房产：首都机场航港发展、江苏新城房地产、五矿（营口）产业园、王朝木门、新中源陶瓷、金洋九峰电动门
传媒出版：北大燕园书店、时代光华、《销售与市场》(3次) 、《中外管理》杂志社、外研社
医疗行业：开立彩超、健康在线（好医生）
政府部门：中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程、中国市场学会、法国政府检验局Bureau Veritas必维国际检验集团
客户评价1、余老师的讲座让我感觉自己的市场营销能力提高了一个层次。我们要结合公司实际把销售和市场好好整理一下
——东软股份软件公司总经理 曹斌
2、我们杂志社经常给企业高层举办大型公开课，合作过很多讲师。余老师的课很实用，很深刻，是我们的金牌讲师
——《中外管理》杂志社 庄文静
3、我们企业这些年请很多名师做过培训，余老师的课是最实用，效果最好的。特别是针对销售渠道的控制问题、信用和拖欠问题的办法对我们帮助很大 ——北京大学燕园书店总经理
4、余老师关于渠道冲突和渠道规划的案例，对我们启发很大。
——上海豹驰印刷集团董事长 程康英
5、余老师关于国际贸易谈判的培训案例真是太精彩了。特别对于我们提高业务员的价格谈判能力、提高公司利润非常有用
——中化集团（青岛）公司农水产品部总经理 高飞
6、我们在组织企业内训的过程中，有一次碰到了企业对个别专家（教授）不满意的情况，余老师及时赶来救场，保证了我们的客户满意，避免了可能发生的损失。余老师对大班课堂的调动和控制能力非常好
——清华大学某中心副主任 金燕铭
7、余老师给我们讲的内训课程《销售管理执行力》和《高级销售员的团队激励》课程非常切合我们公司的实际需要。余老师深入挖掘公司的现状问题、及定制课程的能力很强。这种咨询式培训才真正能帮助我们实现业务的增速发展
——联通黄页信息有限公司总经理 骆嘉钊
8、根据42期学员的反馈，余大洪老师的课是众多授课专家中效果最好的
——北京大学国际注册认证班教务部 郭蕾
9、余老师在我们移动公司分销商年终大会上的关于《情景领导力》的讲座很吸引人，一百多人的代理商会场井然有序，时而爆发出掌声。讲座增加了中国移动代理商的忠诚度
——中国移动鞍山公司市场经营部主任 刘翔
10、余老师通过图表、案例、录像、游戏、模拟等形式将《市场调查》培训课讲得栩栩如生，让人有意犹未尽的感觉
——天津新巨升电子公司 黄雅丽
