前 言
营销是企业主动发现或挖掘客户需求，通过一些营销策略去引导客户消费，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
任何行业都离不开营销，营销是企业生存、发展的核心技能，营销很重要，但是能赢销才是王道。
《招生赢销力》这本书是江云皓老师，根据培训行业多年的实战经验，针对K12教育培训行业写出的营销技能，培训行业老板、领导及培训行业从业人员技能的教材。
《招生赢销力》定义了营销的最高境界，招生赢销力强调的是不主动卖产品，而是了解客户需求主动展示产品。
目 录
第一章 营销策略
春季招生方案 01
秋季招生方案 07
秋季招生方案——促销方案参考 10
秋季招生方案——课程营销 11
秋季招生方案——咨询培训 15
秋季招生策划——统一部署 19
秋季招生导引（一） 21
秋季招生导引（二） 25
秋季招生——话术技巧 27
第二章 营销话术
如何开场 31
话术运用原理 33
主动开拓话术 39
沟通异议——如何即时处理话术 40
规避金钱说服术 46
FABE成交话术 51
故事销售话术 52
大师销售话术 60
促成学生入学的20种实用话术 63
前台销售必备话术 67
消除距离感话术 71
销售洽谈话术 73
九种销售成交话术 75
第三章 营销技巧
营销技巧三十条名言 77
电话营销 78
会议营销 80
小型会议营销招生演讲实施细则 82
会议营销会前检查清单 85
会员营销 86
网络营销 87
户外促销 90
活动营销 97
体验式营销 99
第四章 营销礼仪的含义
营销礼仪的基本要素102
营销礼仪的作用104
着装的四大原则106
称呼礼仪106
仪姿仪态108
眼神礼仪109
手势礼仪109
第五章 营销概念
机会的辨识111
新课程的开发112
保留家长培养忠诚115
感情和真情116
第六章 企业创意营销案例分析
差异化生存118
动态营销119
给点阳光就灿烂120
价格制胜121
开辟非常规的市场渠道122
卖出魅力123
巧打文化牌124
让企业高速成长125
如何实现快速发展126
事件行销127
思路决定出路128
差异化营销129
突破创造奇迹130
危机公关131
为企业搭建快速发展平台133
新闻行销134
寻找市场空白地带135
