课题:商务精英
主讲:王国钦(销售生产力培训师,企业培训定制服务咨询师)
课时:2天1夜
费用:4700元/人 含食宿教材
时间地点:
广州、天津、杭州全年循环开课
学员对象:
1. 商业服务业、门店、互联网、直销团队的商务人员;
2. 生产性企业的销售团队;
3. 具有强烈自我提高、渴望取得更大成功、实现稳健赚钱的优秀个人。
课程背景:
1. 在当前商务环境和成交难度异常复杂的情况下,市场不缺好产品,也不存在供不应求的独门产品,客户的选择对比条件越多,对商务人士的要求越高;
2. 传统的营销渠道和销售模式除了受到互联网的冲击,也必须接受社会年龄结构改变的影响。如果营销观念和销售行为不与时俱进,单凭勤奋将不再是成功的决定因素;
3. 无论社会如何变革,商务成功始终是人类高级活动的核心,如何通过提高自身商务活动的核心竞争力,是每一位商务人士需要全身心投入学习的课题。
课程目标:
1. 有针对性地综合提高参训学员的商务职业化素养;
2. 教会参训学员适合自身特点的高效销售行为习惯;
3. 教会参训学员掌握时间管理、GAPS等基本的成功销售管理工具。
课程特点:
1. 全程OJT训练,高仿真模拟商务情景,趣味性强,特别利于触动学员思考;
2. 深刻互动,激发学员强大的成功自信。
课程大纲:
第一模块 厘清目标-确定个人商务方向
一、商业的定论:社交,生意
二、学员商务活动分享及辨析
三、路径图法确定个人商务发展方向
四、视频教学
第二模块 成功商务人士思维训练
一、GAPS业务需求与个人成长分析
二、如何步步为赢设计自己的商务人生
第三模块 商务人士行为习惯训练
一、商务职业化
二、高级商务礼仪训练
三、国际商务礼仪训练
第三模块 商务精英必会基本商务技巧
一、自律性,时间管理训练
二、计划能力,如何在每一阶段都做正确的事
三、展示和展现能力,如何有效表达
四、发问的技巧
五、“最后一公里”谈判技巧
六、CRM客户关系营销
第四模块 商务团队管理
一、团队成员制衡术
二、团队资源管理,如何用好团队成员,保持团队活力
三、团队活动韵律管理
四、团队目标管理和压力传导
五、如何做一个优秀的商务团队领导者
第五模块 商务精英终极训练
本部分内容为课程核心训练技术,要求学员报名参训,到课堂现场接受训练,成功实现改变。