《渠道开发和经销商管理》

                 启发和引导是成人教育有效的关键

                    ------- 瀚海书业内训纪实

2014年6月10日，在山东滨州市瀚海书业二楼会议室，王泓老师给企业的30多位营销部区域总监、大区经理和销售人员进行了《渠道开发和经销商管理》的内训课程。

王老师首先从成为销售高手的态度展开了课程，因为态度决定高度，动力胜于能力。付出、敬业、积极、接受、担当等成功必备态度就是销售的内功，比销售技巧更为重要。为了让大家系统的学习渠道开发和经销商管理技巧，王老师把流程分为八个步骤、二十多个分解动作，依次详细讲解。从渠道的分类、设计、经销商的选择、考核以及经销商谈判和管理技能等方面详细剖析了每一环节的要点，循序渐进、细致入微地给大家进行了讲授，让学员们在以后的渠道开发工作中有了更清晰的方向。

成人教育最怕填鸭式的单向沟通，所以王老师一直用启发和引导的方式，不断和学员互动，通过问答、交流、课堂作业、影片观赏、抽查讨论等方式，启发大家思考。轻松愉快的授课风格，灵活生动的授课形式，使得学员们在一天课程结束时，都感觉时间过得太快了，真是意犹未尽，在收获之余对王泓老师下一次的精彩课程满怀期待。