2016年4月23日安徽利辛农商行行长讲授《银行大客户营销》培训
学员对象：银行分行行长
客户介绍： 利辛农商银行（前身利辛县农村信用合作联社）是经中国银行业监督管理委员会批准成立的一家股份制银行，实行一级法人、统一核算、分级管理、授权经营的管理体制。目前全辖共计42家营业网点，机构遍布城乡，在职员工近500人，大专以上学历员工占比90%以上。至2014年末，全县共有42个营业网点，在职员工468人，各项存款余额66亿元，较年初净增11亿元；各项贷款余额42亿元,较年初净增12亿元, 较好的发挥金融支撑作用，得到了县委、县政府及社会各界一致好评。
近年来，利辛农商银行已经开办并正在逐步完善十四大贷款品种，其中支农类贷款品种有“农户小额贷款”、“住房按揭贷款”、“扶贫贴息贷款”、“生源地助学贷款”和“农村兴业贷款”；支微类贷款品种有“易贷卡”循环用信贷款、“速贷通”个人经营贷款、“一帆风顺”营运船舶贷款、“一路平安”营运车辆贷款和“商家乐”循环抵押贷款：支企类贷款品种有“助业通”企业流动资金贷款、“助业通”企业固定资产贷款、“银团贷”企业项目贷款和银行承兑汇票及贴现。利辛农商银行以建立健康向上的银企合作关系为契机，以进行有效信贷支持为载体，积极支持全辖中小企业和特色产业的发展。截止2014年末，共发放涉农贷款余额35亿元，小微企业贷款余额20亿元，两个“不低于”目标成功达成。
2014年，利辛农商银行成功实现改制目标。改制后，该行积极开展精品网点建设，加强了硬件设施改造步伐，统一了信合标识，外观形象得到显著改善。创新推出了“易贷福农卡”、“96669贷款直通车”等信贷产品，并加快了手机银行、网银和社区E银行等电子银行产品的布放力度。依托综合网络成功上线、“农信银”业务开通、“金农卡”的发行、ATM机的投入使用、农民工银行卡特色服务、“金农便民宝”等支付结算手段的进一步拓宽，广大客户对利辛农商银行的认可、依赖程度逐年提升。
展望未来，利辛农商银行以县域为根本，以便捷、灵活、贴心的服务，提供涉及资产、负债及中间业务的全方位产品，服务于广大城乡小微企业和“三农”经济，致力于成为服务“三农”和支持县域内小微企业持续发展的精品银行。
孙子策老师介绍：
著名战略营销实战专家；
金融、通信行业资深营销导师；
北京大学特聘教授；
清华、浙大、人大、中国人民银行干部学院外聘专家；
专注于战略、营销策划理论与实战研究；
【核心课程】
一：通用系列
《企业战略规划与管理》
《战略营销模式构建与执行》
《市场调研与数据分析应用》
《市场营销策划与执行》
《大客户营销谋略与关系管理》
二：金融系列
《商业银行对公客户拓展与维护》
《商业银行对私客户营销技能》
《商业银行存量客户精细化营销》
三：通信系列
《市场调研与数据分析应用》
《市场营销策划与执行》
《集团客户信息化产品营销》
【部分典型客户】
工商银行：北京工行、湖北工行、福建工行、内蒙古工行、河北工行、江苏工行、广西工行、甘肃工行、淮南工行、亳州工行、新余工行、成都工行、成都春熙工行、广元工行、南充工行、邯郸工行、湖州工行、浙江上虞工行
农业银行：上海农行、安徽农行、山东农行、河南农行、河北农行、湖北农行、甘肃农行、临汾农行、汕头农行、常州农行、鄂尔多斯农行、阿拉善农行
中国银行：北京中行、深圳中行、广州中行、天津中行、湖北中行、浙江中行、广西中行、四川中行、江西中行、苏州中行、南京中行、常州中行、宿迁中行、郑州中行、南阳中行、金华中行、大连中行、营口中行、本溪中行
建设银行：安徽建行、河南建行、河北建行、广州建行、渭南建行、石家庄建行、衡水建行、张家口建行、邢台建行、宿迁建行、池州建行、宿州建行
邮储银行：黑龙江邮储、厦门邮储、泉州邮储、河南邮储、吉林邮储、浙江邮储、四川内江邮储、湖北黄石邮储、北京邮政金融部、福建邮政金融部、兰州邮政金融部
中信银行：中信总行、大连中信、宁波中信、东莞中信、长沙中信
兴业银行：重庆兴业、佛山兴业、太原兴业
招商银行：江西招行、厦门招行、长沙招行
浦发银行：上海浦发、北京浦发、杭州浦发、温州浦发
徽商银行：徽商银行南京分行、徽商银行淮南分行、徽商银行铜陵分行
光大银行：光大银行总行、深圳光大银行
城商银行：浙商银行总行、包商银行总行、上海银行、北京银行、长沙银行、盛京银行、江苏银行、北部湾银行、渤海银行北京分行、恒丰银行杭州分行、南充商行贵阳分行、德州银行、晋商银行、长治银行、威海商行
农商银行：重庆农商行、天津农商行、黄河农商行、安徽农信社、江南银行、温州农商行、六安农商行、石家庄农信社、张家口农信社、沧州泊头农信社、山东菏泽农信社、山东聊城农信社、长治农信社、大同农信社、兰州农信社、白银景泰农信社、长春农商行、四平城区农信社、白山临江农信社、广州农商行、东莞农商行、吴忠农商行、新余农商行、杭州农村合作银行、昆明官渡农信社、怀化溆浦农合行、大庆农信社、牡丹江农信社、许昌农信社、洛阳农信社、洛阳偃师农信社、徐州淮海农商行、孝感农信社、内蒙锡盟太仆寺农信社、庆阳西峰瑞信村镇银行
其他银行：中国人民银行、中国进出口银行总行、平安银行、珠海交行、天津华夏银行、厦门民生银行、宜昌农发行、阳江广发银行
非银金融：中国银联、安徽滁州银行业协会、平安信托、农信银资金清算中心、中国华融资产、中国人寿、华泰保险、展恒理财、广东兴信融资担保
